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尊敬的老板，你们好，我是张泽，今天我要分享病毒赠品促销收钱主张的设计方法，首先我们要了解什么是病毒赠品，并不赠品，一看名字都知道是能够传播的赠品，意思就是让顾客去产生自动裂变，这就是病毒赠品的由来，病毒赠品也是有三种类型，第一种病毒赠品就是会员资格型病毒赠品，什么叫做会员资格型病毒赠品给大家打个比方讲解，假如你是一位顾客，第一步，今天你充值499元成为会员，我就送本店500块钱的充值卡给你，你可以在店内消费，再送给你五张99元，基础会员，然后这五张99元会员卡，你可以去卖给身边的朋友是收到的钱归你所有听得明白吗？第二部如何让你把99元的会员卡卖出去？
一个99会员卡有什么好处呢？亦可享受来电，喝100瓶啤酒二送98元的太阳能充电宝，一个你可以对朋友说，今天花99元买了这张卡，去某某店消费，你可以喝100瓶啤酒，还可以领98元的太阳能充电宝，你自己算一下帐，喝100瓶啤酒，每瓶按三元钱算，就是300元钱，另外还得到98元的太阳能充电宝，总计得到差不多400元，你要不要一张卡？你对朋友这么说是不是很容易让你的朋友花99元买一张卡？当你卖完五张卡，你充值会员卡的499元钱是不是基本上收回来了？这时我们来算一下老板的成本，充电宝进货价是25块钱一个，收499元，送出五个充电宝成本是125元，对吧？啤酒。
我们可以忽略不计，因为100瓶啤酒，还在店里，没有送出去，就没有产生成本，前面充了499元，减去125元成本，老板是不是还有374元利润？老板有没有亏钱呢？没有亏，同时源源不断地带来顾客，我们来算一下你这个顾客有没有亏本呢？你交了499元，还得到了500元的现金卡，在老板店内消费，你还能卖出五张99元的卡，把付出去的钱收回来试，赚了还是亏了，这种病毒式裂变是不是很快？我们想象一下一个顾客充值499元又能裂变出五个顾客进店消费，如果基础会员又交499元办卡呢？又会裂变五个顾客出来，如此循环下去，你的店还会缺顾客吗？这就是病毒赠品促销收钱的模式，不仅收到了钱。
而且顾客还不断地往下传播裂变，顾客就像滚雪球一样不断壮大，第二种病毒赠品教授免费体验卡是病毒赠品博取一个例子来说法假设你是开理发店的，现在你设计了一个促销收钱，主张花59块钱成为我们理发店会员，我就送你五张30元一次的洗头券，其中两张卷你自己用，还有三张券，你可以送给你的朋友，有效期是七天之内，另外再送你酒15块钱一瓶洗发水给你，不过不能带走得放在我们店里面，你有洗发水在这里的话洗头30块钱一次，你只出25块钱的手工钱，每次可节省五元钱，当他明天带他的三个朋友来洗头，这个时候再用同样的方法去锁定他的朋友，如果你有100个老客户，他们至少给你裂变出300多人进店免费体。
卡病毒赠品裂变，顾客的速度是非常快的，这就叫做体验卡是病毒赠品，我们刚讲的免费体验卡病毒赠品是不是顾客已经付了59块钱买了一些病毒卡送给她的朋友59块钱能不能抵消五次的洗头成本呢？当然可以，对于老板来说只是这几次洗头没赚钱，但是来洗头的顾客有没有烫染发的需求一定有吧？可不可以设计一个烫染套餐卡？如果每天卖出去几张，是不是有了几千元的收入呢？思考一下顾客免费洗头，我们付出有成本吗？没有，但是却带来了大量的顾客，这就是免费体验卡病毒赠品的的力，我相信免费体验，有很多老板都做过，为什么引流顾客的效果不好呢？原因是在大街上派发免费体验卡其价值很难体现，而且。
不再是陌生人，信任度严重缺乏，别人一看就明白，这是钓鱼钩子，所以效果不好，而我们搞得免费体验是让顾客掏钱办理会员卡，然后送价值30元一次的洗头券，有价值，另外，赠送人是朋友关系，相互之间信任度高，所以效果不容置疑，第三种病毒赠品就是低价卡病毒赠品，如果你要采用低价卡病毒赠品来设计，促销收钱，主张同时达到引流顾客的作用，那么你就要挑选两个产品出来作为引流产品，这两个引流产品要求不赚钱，只求保本，我的好友江总在广州开办了眼康乐园专营店，处置青少年近视，他跟很多青少年培训班合作，把一些非常有趣的玩具，通过英语培训班，围棋培训班等培训机构送给这些班上的小孩子。
就是鱼饵产品，这些鱼饵之中，除文具外，还包括一张七天治疗卡，孩子的家长可以拿这张卡到眼康乐园专营店来免费至七天，近视同时关注并转发它的微信公众号的人也可以获得这套文具，以及七天免费治疗卡，所以他就靠这套组合医院获得了3000人的精准客户，而成本却非常低廉，当顾客来电免费治疗七天后就开始推荐680元的疗程卡，一般成交率在20%左右，对于没有成交的顾客告诉顾客只需交200元办理推广卡送价值120元一个的智能眼部按摩仪，十克和持仓七天的治疗卡，你可以拿去销售，也可以送朋友，只要有三个人进店来体验，就可以为你的小孩送一张680元的疗程卡他就这样运作生意非常。
