当培训讲师与厂家进行洽谈时，以下是一些建议和要点：
1. 明确目标与需求：作为培训讲师，你需要明确自己的目标和需求。你想要提供什么样的培训课程？这些课程与厂家的业务需求有哪些关联？你对厂家的了解有多少？了解这些信息有助于你更好地与厂家进行沟通。
2. 准备充分的资料：在与厂家洽谈之前，你需要准备充分的资料，包括你的教育背景、工作经验、培训课程大纲、成功案例等。这些资料有助于让厂家更好地了解你的实力和背景，从而提高合作的可能性。
3. 了解厂家需求：在与厂家洽谈时，你需要了解厂家的需求和期望。这包括厂家的业务范围、产品特点、目标市场等。通过与厂家的交流，你可以更好地了解他们的需求和期望，从而为他们提供更有针对性的培训课程。
4. 提出合作方案：根据厂家的需求和你的目标，你可以提出具体的合作方案。这个方案应该包括培训课程的主题、内容、时间、地点、费用等方面的细节。你也可以提出一些创新的想法和建议，以吸引厂家的兴趣。
5. 展示实力与信誉：在与厂家洽谈时，你需要展示出自己的实力和信誉。这包括你过去的成功案例、客户评价、行业认可度等。通过展示实力与信誉，你可以让厂家更加信任你，从而提高合作的可能性。
6. 协商细节：在提出合作方案后，你需要与厂家进一步协商细节。这包括确定具体的培训时间、地点、费用等细节问题。在协商过程中，你需要保持积极的态度和灵活的思维，以达成双方满意的合作方案。
7. 签订合同并履行承诺：在达成共识后，你需要与厂家签订正式的合同。在合同中，你需要明确双方的和义务，确保双方的利益得到保障。你需要认真履行自己的承诺，为厂家提供高质量的培训课程。
