化肥厂家业务员培训是为了提升业务员的业务能力、产品知识和销售技巧，从而更好地推广化肥产品，提高销售业绩。以下是一个针对化肥厂家业务员的培训方案：
一、培训目标：
1. 了解化肥行业的基本知识和发展趋势；
2. 掌握化肥产品的性能、特点和使用方法；
3. 学习销售技巧，提高业务拓展能力。
二、培训内容：
1. 化肥行业知识：
化肥的种类、性质和用途；
化肥行业的发展趋势及市场竞争状况；
国内外化肥市场动态。
2. 产品知识：
各类化肥产品的性能、特点；
产品的优势与竞争对手产品的对比；
产品的使用方法及注意事项。
3. 销售技巧培训：
沟通技巧：如何与客户建立良好的关系，提高沟通效果；
谈判技巧：如何把握客户需求，达成销售目标；
客户关系管理：如护现有客户，开发新客户；
市场营销策略：如何运用各种营销手段提高销售业绩。
4. 实战模拟与案例分析：通过模拟销售场景和案例分析，让业务员将理论知识运用到实践中，提高业务操作能力。
三、培训形式：
1. 线上培训：利用网络平台，通过视频、课件、在线测试等方式进行理论知识学习；
2. 线下培训：专家进行现场授课、座谈、交流，结合实际案例进行分析和讨论；
3. 实战演练：业务员进行模拟销售、拜访客户等实战操作，提高业务能力。
四、培训效果评估：
1. 培训过程中进行小测试，检验学员对知识的掌握程度；
2. 培训结束后，对学员进行综合评价，包括理论知识掌握情况、实战操作能力等；
3. 通过销售业绩的对比，评估培训效果，不断优化培训方案。
五、培训周期和频率：
1. 培训周期：根据业务员的实际情况和公司的需求，设定合理的培训周期，如每月一次或每季度一次；
2. 培训频率：对于新入职的业务员，需要进行系统的培训；对于老业务员，可进行针对性的提升培训。
