铝合金厂家业务员培术可以涵盖以下几个方面：
1. 了解产品知识：
熟练掌握铝合金的各种类型、性能、优点及适用场景。
培术示例：“我们的铝合金材料具有轻质、强度高、耐腐蚀等特点，广泛应用于建筑、汽车、电子等多个领域。”
2. 建立良好的客户关系：
强调客户满意度的重要性，并强调建立长期合作关系的好处。
话术示例：“我们非常重视与每一位客户的合作，致力于提供最优质的产品和服务，以确保您得到最大的满意度。”
3. 展示销售技巧：
展示解决方案：根据客户需求，介绍适合的铝合金产品及其解决方案。
话术示例：“根据您的需求，我们的XX系列铝合金产品非常适合您的项目，其XX性能将为您带来XX好处。”
4. 处理异议和建立信任：
对于客户的疑虑或异议，先表示理解，再提供解决方案或解释。
建立信任：通过分享成功案例、提供证明资料等方式增强客户信任。
话术示例：“我们明白您的担忧，请允许我详细解释我们的产品质量和售后服务，相信这能够消除您的疑虑。”
5. 强调售后服务与支持：
强调厂家提供的售后服务和技术支持的重要性。
话术示例：“我们提供全面的售后服务和技术支持，确保您在使用过程中遇到任何问题都能得到及时解决。”
6. 激发购买决策：
适时提出优惠或促销活动，激发客户的购买决策。
话术示例：“我们现在有XX优惠活动，购买我们的铝合金材料将享受XX%的折扣，这是一个难得的机会。”