避雷器销售培训计划表格
培训目标:
使销售人员全面了解避雷器的产品知识、技术原理、应用领域和市场情况。
提升销售人员的产品销售技巧、客户沟通能力和市场拓展能力。
培养销售人员的专业素养和团队合作精神，打造一支高素质的避雷器销售团队。
培训对象:
新入职的销售人员
现有需要提升销售技能的销售人员
销售管理人员
培训时间:
总培训时间：5天
每天培训时间：8小时
培训地点:
公司培训室或外部培训场地
培训内容:
| 模块 | 培训内容 | 培训方式 | 培训时长 | 考核方式 |
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| 模块一：避雷器基础知识 | 1. 避雷器的定义、分类和作用2. 避雷器的结构和工作原理3. 避雷器的技术参数和性能指标4. 避雷器的选型原则和方法5. 避雷器的安装和维护注意事项 | 讲授、案例分析、小组讨论 | 1天 | 知识点考核、简答题 |
| 模块二：避雷器产品知识 | 1. 公司主要避雷器产品介绍（包括型号、规格、技术参数、应用领域等）2. 避雷器的产品优势和技术特点3. 避雷器的产品手册和使用说明书4. 避雷器的产品案例和成功经验 | 讲授、产品演示、实物展示 | 1天 | 产品知识考核、模拟销售场景问答 |
| 模块三：避雷器市场分析 | 1. 避雷器行业的市场现状和发展趋势2. 避雷器主要竞争对手分析3. 避雷器目标客户分析4. 避雷器市场营销策略和渠道建设5. 避雷器行业法规和标准规范 | 讲授、市场数据分析、案例分析 | 0.5天 | 市场知识考核、小组讨论汇报 |
| 模块四：销售技巧 | 1. 客户开发与沟通技巧2. 销售谈判技巧3. 销售演示技巧4. 销售合同签订与履行5. 客户关系管理6. 销售心理学 | 讲授、角色扮演、模拟销售 | 1天 | 销售技巧考核、模拟销售场景评估 |
| 模块六：综合实训 | 1. 模拟销售场景演练2. 销售案例分析3. 销售方案制定4. 客户问题解答5. 销售业绩提升技巧 | 模拟销售、案例分析、角色扮演 | 0.5天 | 综合能力考核、销售经理评估 |
培训师资:
公司内部技术专家、销售经理、市场人员
外部专业培训师
培训教材:
避雷器产品手册
避雷器技术
销售技巧培训教材
市场分析报告
培训评估:
课堂表现评估
课后作业评估
考试评估
综合能力评估
培训后续:
销售人员定期向销售经理汇报销售情况和工作心得。
销售经理定期对销售人员进行辅导和培训。
公司定期销售人员进行经验交流和分享。
公司根据市场变化和销售人员的反馈，不断更新和完善培训内容。
备注:
本培训计划可根据实际情况进行调整。
培训过程中应注重理论与实践相结合，提高培训效果。
培训结束后，应进行评估，确保培训效果得到巩固和提升。
通过这份详细的避雷器销售培训计划表格，可以帮助公司建立起一支专业、高效的避雷器销售团队，提升公司的市场竞争力。希望这份表格能对您有所帮助！
