电气成套销售岗前培训计划
一、 培训目标
本培训计划旨在为新入职的电气成套销售人员提供全面、系统的知识和技能培训，使其快速熟悉公司业务、产品、市场以及销售流程，具备独立开展销售工作的能力，为公司创造业绩。
二、 培训对象
新入职电气成套销售人员
三、 培训时间
为期 2 周（可根据实际情况调整）
四、 培训内容
第一周：公司及产品知识
第一天：公司介绍
公司发展历程、企业文化、架构、业务范围、发展战略
公司规章制度、员工手册、薪酬福利、绩效考核
销售团队介绍、岗位职责、工作流程
销售部门与其他部门的协作关系
第二天：电气成套行业概述
电气成套行业现状及发展趋势
主要应用领域（如电力、石化、冶金、建筑等）
主要竞争对手分析
行业法规
第三天：电气成套产品知识（一）
高低压开关柜、箱变、配电箱等主要产品的结构、原理、功能
产品技术参数、性能指标、认证标准
产品优势、特点、应用场景
第四天：电气成套产品知识（二）
电缆桥架、母线槽、综合布线等配套产品的知识
产品选型原则、计算方法
产品应用案例
第五天：电气成套产品知识（三）
新产品、新技术介绍
产品研发方向
产品培训资料、网站、公众号等资源介绍
第二周：销售技能与市场实践
第一天：销售心理学
客户心理分析、需求挖掘技巧
沟通技巧、谈判技巧
售后服务、客户关系维护
第二天：销售流程
寻找客户、客户拜访、需求分析、方案设计、报价、谈判、签约、回款
销售流程中的关键节点和注意事项
第三天：市场分析与客户开发
目标市场分析、客户定位
客户开发渠道和方法（如展会、网络、人脉等）
收集与管理
第四天：销售工具使用
CRM系统操作
销售工具（如PPT、产品手册、计算软件等）的使用
案例分析、模拟销售
第五天：实践与考核
销售技能实际操作演练
销售知识考核
五、 培训方式
理论授课： 由公司内部专家或外部讲师进行系统讲解。
案例分析： 通过分析实际销售案例，提升学员的解决问题的能力。
角色扮演： 模拟销售场景，让学员亲身体验销售过程。
小组讨论： 鼓励学员之间互相交流、学习，共同进步。
实践操作： 安排学员进行实际操作，巩固所学知识。
六、 培训考核
理论知识考核： 通过笔试或在线考试的方式，考核学员对公司和产品知识的掌握程度。
销售技能考核： 通过角色扮演、模拟销售等方式，考核学员的销售技能和沟通能力。
综合评定： 结合理论知识和销售技能考核成绩，对学员进行综合评定。
七、 培训后续支持
导师制度： 为每位新员工配备一名导师，进行一对一指导和帮助。
定期培训： 定期销售人员进行进阶培训，提升销售技能。
经验分享： 定期销售经验分享会，促进销售人员之间的交流和学习。
八、 培训预期效果
通过本培训计划，新入职的电气成套销售人员能够：
熟悉公司业务、产品、市场以及销售流程
掌握基本的销售技能和沟通技巧
具备独立开展销售工作的能力
尽快融入团队，为公司创造业绩
本培训计划将根据实际情况进行调整和完善，以确保培训效果最大化。