机构销售营销培训课程安排
培训目标:
提升销售团队的专业技能和销售业绩。
增强团队对机构产品和服务的理解。
培养团队的营销意识和市场洞察力。
打造一支高效、专业的销售团队。
培训对象:
机构销售团队成员
销售经理
销售主管
培训时间:
根据实际情况灵活安排，建议总培训时长为 5-7 天，每天 6-8 小时。
培训地点:
公司内部培训室
专业培训机构
线上培训平台
培训方式:
讲师授课
案例分析
小组讨论
角色扮演
实战演练
在线学习
培训内容:
模块一：机构行业概述及产品知识 (1 天)
机构行业发展趋势及前景分析
机构行业法规解读
机构行业竞争格局分析
机构行业未来发展趋势预测
机构产品及服务介绍
机构产品线梳理及特点分析
机构服务内容及优势介绍
机构产品解决方案及应用场景
机构客户需求分析
机构客户类型及特点分析
机构客户需求挖掘及分析方法
机构客户痛点及解决方案
模块二：销售技巧与实战 (2 天)
销售流程管理
销售流程解析及各阶段关键任务
销售机会识别及评估
销售目标设定及达成
客户沟通技巧
有效沟通的原则及技巧
聆听技巧及提问技巧
演讲技巧及异议处理
谈判技巧
谈判策略及技巧
价格谈判及合同谈判
谈判僵局处理
销售工具及软件应用
CRM 系统操作及应用
销售数据分析及运用
销售工具及资源利用
模块三：营销策略与品牌建设 (1 天)
市场营销策略
市场细分及目标市场选择
市场定位及品牌建设
营销组合策略 (4P)
数字营销
搜索引擎优化 (SEO) 及搜索引擎营销 (SEM)
社交媒体营销
内容营销
品牌建设
品牌定位及品牌形象塑造
品牌传播及品牌推广
品牌危机管理
模块四：团队协作与领导力 (1 天)
团队建设
团队角色及职责
团队沟通及协作
团队冲突管理
领导力
领导力特质及培养
激励技巧及绩效管理
团队文化建设
模块五：实战演练与考核 (1-2 天)
角色扮演
模拟销售场景，进行角色扮演，练习销售技巧。
案例分析
销售竞赛
销售竞赛，激发团队斗志。
培训考核
通过笔试、面试等方式对培训效果进行考核。
培训师资:
邀请行业专家、资深销售人士、营销顾问等进行授课。
也可以内部选拔优秀销售经理或主管担任讲师。
培训评估:
通过问卷调查、访谈等方式收集学员反馈，评估培训效果。
学员培训后的销售业绩，评估培训对业绩的提升作用。
后续跟进:
建立学员学习，学员学习进度及成果。
定期复习和巩固培训内容。
提供持续的学习资源和支持。
备注:
培训内容应注重理论与实践相结合，确保学员能够学以致用。
培训过程中应注重互动和参与，激发学员的学习兴趣。
培训结束后应进行持续的和评估，确保培训效果。
希望这份详细的机构销售营销培训课程安排能够帮助您打造一支高效、专业的销售团队，提升机构的销售业绩和市场竞争力！
