场景：潜在客户（王先生）来到培训学校咨询，询问关于儿子小明的英语培训课程。
销售顾问（小李）： 您好，王先生，欢迎来到我们学校！我是这里的销售顾问小李，很高兴为您服务。请问您是来咨询什么课程的呢？
王先生： 你好，小李。我想咨询一下关于我儿子小明的英语培训课程。他现在上小学三年级，英语成绩不太好，我想让他参加一个提高班，提升一下他的英语水平。
小李： 王先生。您对小明的情况分析得很到位。小学三年级的英语学习确实非常重要，打好基础对以后的学习至关重要。我们学校正好有一套针对这个年龄段孩子的英语提高班，非常适合小明的情况。您想先了解一下课程的具体内容吗？
王先生： 我想详细了解一下。
小李： 好的。我们学校的英语提高班采用的是“沉浸式”教学方式，通过大量的听说练习，让孩子在真实的语境中学习英语，提高学习兴趣和效率。课程内容是根据小学英语教材进行拓展和延伸的，可以帮助孩子掌握更多的词汇和语法知识，同时培养孩子的英语思维和表达能力。
王先生： 嗯，听起来不错。那这个课程的具体安排是怎样的呢？
小李： 我们的英语提高班每周上课两次，每次两小时，总共为期三个月。上课时间是晚上和周末，可以根据您的方便时间选择。我们的老师都是具有丰富教学经验的英语专业教师，他们教学方法灵活多样，能够很好地激发孩子的学习兴趣。
王先生： 那课程的价格是多少呢？
小李： 这个课程的价格是每期 2800 元。虽然价格不是最低的，但是我们的教学质量是有保障的。您可以先带孩子来试听一节课，感受一下我们的教学氛围和老师的授课水平。如果满意，再报名参加课程也不迟。
王先生： 那我可以先带孩子来试听一下吗？
小李： 您可以先填一份咨询表，留下您的联系方式，我会在 24 小时内与您联系，安排试听课的时间和内容。
王先生： 我这就填表。
(王先生填写完咨询表后)
小李： 谢谢您，王先生。我这就帮您安排试听课。请问您希望小明试听哪个级别的课程呢？
王先生： 就让他试听一下提高班的课程吧。
小李： 我这就帮您预约。试听课的时间是下周六下午 3 点，地点是学校 301 教室。请您准时带孩子来参加。在试听课之前，我会把试听课的内容和注意事项发到您的手机上，请您提前做好准备。
王先生： 谢谢您，小李。
小李： 不客气，王先生。我们学校致力于为孩子们提供优质的英语教育，帮助他们实现英语学习的梦想。我相信，通过我们的努力，一定可以帮助小明提高英语水平，让他爱上英语，享受英语学习的乐趣。
王先生： 嗯，我相信你们学校。那我就带孩子来试听一下了。
小李： 王先生。祝您生活愉快！
(王先生带着小明离开)
小李： (对着王先生的背影说) 祝您试听课顺利！
这个销售话术演练中，小李的销售技巧主要体现在以下几个方面：
1. 热情接待，建立信任： 小李热情地欢迎王先生，并主动介绍自己，让王先生感到亲切和信任。
2. 认真倾听，了解需求： 小李认真倾听王先生的需求，并针对性地介绍课程内容，让王先生感受到小李的专业和用心。
3. 突出优势，激发兴趣： 小李突出课程的“沉浸式”教学方式和老师的教学经验，激发王先生的兴趣，让他对课程产生好感。
4. 灵活应变，处理异议： 当王先生询问课程价格时，小李并没有回避，而是坦诚地说明价格与教学质量的关系，并建议他先试听课程，降低他的顾虑。
5. 促成交易，留下联系方式： 小李通过安排试听课，为后续的沟通和交易留下了机会，并留下了自己的联系方式，方便王先生随时咨询。