职位名称： 销售主管
所属部门： 销售部
直接上级： 销售经理
职位概述：
销售主管是培训学校销售团队的核心领导者，负责带领销售团队达成学校设定的销售目标，开发新客户，维护老客户关系，提升学校品牌知名度和市场占有率。该职位需要具备出色的领导力、沟通能力、谈判能力和市场洞察力，能够有效地激励团队，制定并执行销售策略，并持续优化销售流程。
主要职责：
1. 团队管理与建设：
负责销售团队的建设、培训、激励和管理，制定团队工作计划，并监督执行。
选拔、培养和考核销售团队成员，提升团队整体销售能力和业绩。
建立良好的团队氛围，增强团队凝聚力和战斗力。
根据学校发展需要，制定销售团队的人员编制和计划。
2. 销售目标达成：
负责制定销售团队的销售目标，并分解到每个团队成员。
制定并执行销售策略，包括市场推广、客户开发、客户维护等。
定期分析销售数据，评估销售业绩，找出问题并制定改进措施。
确保销售团队按时、超额完成学校设定的销售目标。
3. 客户开发与维护：
负责开发新客户，建立和维护良好的客户关系。
了解客户需求，为客户提供专业的咨询和解决方案。
跟进客户订单，确保订单顺利执行。
维护老客户关系，定期回访客户，了解客户需求变化，并提供相应的服务。
4. 市场分析与策略制定：
负责市场调研，分析市场趋势和竞争对手情况。
制定销售策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
根据市场变化，及时调整销售策略，确保销售策略的有效性。
5. 销售流程优化：
负责优化销售流程，提高销售效率。
建立和完善销售管理制度，规范销售行为。
利用CRM等工具，提升销售管理效率。
6. 品牌推广与建设：
配合市场部进行品牌推广活动，提升学校品牌知名度和美誉度。
参与学校品牌形象的塑造，维护学校品牌形象。
7. 跨部门协作：
与市场部、教务部、客服部等部门密切合作，确保销售工作的顺利进行。
定期参加学校各部门的会议，了解学校发展动态，并及时调整销售策略。
任职资格：
1. 教育背景：
本科及以上学历，市场营销、教育、管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
3年以上教育培训行业销售经验，1年以上销售团队管理经验。
具有丰富的销售经验，熟悉教育培训行业销售流程。
有成功带领销售团队达成销售目标的案例。
3. 能力要求：
出色的领导力、沟通能力、谈判能力和市场洞察力。
具备较强的数据分析能力和问题解决能力。
能够制定并执行销售策略，并持续优化销售流程。
具备良好的团队合作精神和抗压能力。
熟练使用Office办公软件和CRM系统。
4. 素质要求：
积极主动，有强烈的责任心和事业心。
具备良好的职业道德和团队合作精神。
具备较强的学习能力和创新能力。
对教育培训行业充满热情，并有志于长期发展。
加分项：
有知名教育培训机构销售管理经验者优先。
熟悉当地教育培训市场者优先。
具有互联网营销经验者优先。
我们提供：
具有竞争力的薪酬待遇和绩效奖金。
完善的福利体系，包括五险一金、带薪休假、节日福利等。
良好的职业发展平台和培训机会。
积极向上、团结协作的企业文化。
我们期待您加入我们的团队，共同为教育事业贡献力量！
