是的，去4S店做销售通常是需要接受培训的。这不仅是汽车品牌厂家（OEM）的要求，也是4S店自身运营和管理的需要。这种培训是系统性的，旨在确保销售人员具备必要的知识、技能和素质，以完成销售任务并维护品牌形象。
一、 培训的必要性：
1. 产品知识深度与广度： 每个汽车品牌都有其独特的车型、技术、配置、性能特点、优缺点以及市场定位。新员工需要通过培训全面了解所售车型的技术参数、卖点、竞品对比、售后服务等。这不仅仅是记住数据，更要理解这些数据背后的意义，以便向客户进行清晰有效的讲解。
2. 销售流程与技巧： 汽车销售是一个复杂的过程，涉及客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、商务谈判、办理、合同签订、交车等环节。培训会教授标准的销售流程（SOP），以及各个环节需要掌握的沟通技巧、谈判策略、异议处理方法、促成交易技巧等。这对于没有销售经验的新人来说是至关重要的。
3. 品牌文化与价值观： 4S店代表的是特定的汽车品牌。培训会传递品牌的历史、文化、理念、价值观以及品牌形象标准。销售人员需要了解并认同品牌，才能更好地向客户传递品牌价值，维护品牌声誉。
4. 行业知识与市场动态： 汽车行业技术更新快，市场多变（如补贴、优惠）。培训会帮助销售人员了解当前的行业趋势、法规、竞争对手动态，以便更准确地把握市场，应对客户咨询。
5. 服务意识与客户关系管理： 汽车销售不仅仅是卖车，更是建立和维护客户关系。培训会强调服务意识，教授如何与客户建立良好的沟通，提供专业的建议，处理客户投诉，进行售后回访，从而提高客户满意度和忠诚度，促进二次销售和口碑传播。
6. 合规性与风险控制： 销售过程中涉及金融、保险、等业务，需要严格遵守相关法律法规和银行、保险公司的规定。培训会涵盖这些合规要求，帮助销售人员规避销售风险，避免违规操作带来的麻烦。
7. 团队协作与企业文化： 4S店内部部门众多（销售、售后、市场、配件等），销售工作需要与多个部门协作。培训有助于新员工了解公司架构、规章制度，融入团队，培养团队协作精神。
二、 培训的形式与内容：
1. 岗前集中培训： 新员工入职后，通常会安排一段时间的集中培训，内容涵盖上述大部分方面，包括产品知识、销售技巧、品牌文化、公司制度等。培训形式可能包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、视频学习等。
2. 在岗指导（OJT）： 培训并非一蹴而就，理论学习后，销售顾问需要在资深销售顾问或培训师的指导下进行实际操作，如接待客户、模拟销售、处理实际业务等。这是一个边学边做、不断实践和修正的过程。
3. 持续培训与提升： 即使完成了初始培训，4S店也会定期或不定期地各种培训，如新产品知识培训、销售技巧提升、服务流程优化、市场策略解读等，以适应市场变化和员工成长需求。
4. 认证考核： 部分品牌或4S店会对销售人员设定销售资格认证要求，通过考核才能正式上岗或获得更高的销售等级。
三、 培训的目标：
最终目标是培养出能够独立、高效、专业地完成销售任务，同时又能提供优质客户服务，符合品牌形象要求，并具备持续学习和发展能力的汽车销售顾问。
去4S店做销售，培训是必不可少的一环。它不仅提供了进入这个行业所需的基础知识和技能，更是个人职业发展和获得成功的关键。虽然培训过程可能需要一定的时间和精力投入，但它所带来的回报——无论是薪资待遇、职业稳定性还是个人能力的提升——通常是值得的。对于求职者来说，了解并接受这种系统性的培训是进入这个行业的第一步。
