场景：家长带着孩子到培训机构咨询
销售： 您好！欢迎来到我们机构！我是这里的顾问，很高兴您带孩子来了解我们的运动课程。请问您孩子现在多大了？平时有什么运动爱好吗？
家长： 我孩子今年6岁了，平时喜欢跑跑跳跳，但是没参加过什么正式的运动培训。
销售： 非常棒！运动对小朋友的身体发育和性格培养都非常重要。我们机构专门针对3-12岁的孩子开设了多种运动课程，包括篮球、足球、羽毛球、跆拳道、武术等等，都是非常有针对性的。您想先了解一下哪方面的课程呢？
家长： 嗯……我听说篮球对锻炼孩子的协调性和团队合作能力很有帮助，我想了解一下你们篮球课程的具体情况。
销售： 篮球确实是非常好的运动项目！我们的篮球课程由专业的教练团队授课，他们都有丰富的教学经验，并且持有认证的教练。课程内容设计科学合理，循序渐进，会根据孩子的年龄和运动基础进行分组教学，确保每个孩子都能得到充分的锻炼和进步。
家长： 那课程安排是怎样的呢？一周几次？每次多长时间？
销售： 我们的篮球课程安排非常灵活，您可以根据您的时间选择。我们每周有周一到周日的课程，每次课程时长为90分钟。您可以选择一周上一次、两次或者更多，也可以选择半天或者全天课程。如果您时间比较紧张，还可以选择我们的周末集训班，效果也很好。
家长： 90分钟一次课，会不会太长了？孩子会不会坐不住？
销售： 您放心，我们的课程设计非常注重趣味性和互动性，会通过游戏、比赛等多种形式吸引孩子的注意力，让他们在轻松愉快的氛围中学习篮球技巧。而且，我们的教练都非常善于跟孩子沟通，会根据孩子的反应及时调整教学方式，确保孩子能够一直保持学习的热情。而且，经过我们的长期观察，大多数孩子都能很好地适应90分钟的课程时长。
家长： 嗯，听起来还不错。那你们课程的价格是多少呢？
销售： 我们的篮球课程价格根据课程类型和上课次数有所不同。例如，如果是单次体验课，价格是100元；如果是购买一个学期课程，价格是2000元，可以享受8折优惠；如果是购买一个学年课程，价格是3500元，可以享受7折优惠。您可以根据您的需求选择合适的课程套餐。
家长： 我考虑一下，可以给我发一些课程介绍和优惠活动的资料吗？
销售： 当然可以！我这就帮您整理一份详细的课程介绍和优惠活动资料，发到您的手机上，您可以仔细了解一下。如果您还有任何疑问，都可以随时联系我，我会尽快为您解答。
家长： 谢谢！
销售： 不客气！感谢您对我们机构的关注和支持！我们期待您的孩子能够加入我们的运动大家庭，一起快乐成长！
后续跟进：
销售： （通过短信或电话）您好！这是您之前咨询的篮球课程介绍和优惠活动资料，请您查收。如果您对课程还有任何疑问，或者想预约试听课，都可以随时联系我。
家长： 收到了，谢谢！
销售： 不客气！很高兴能帮到您。期待您的孩子来体验我们的篮球课程！
这份话术的核心在于：
热情友好： 用热情友好的态度接待家长和孩子，建立良好的第一印象。
专业讲解： 详细介绍课程内容、师资力量、教学优势等，展现机构的专业性。
耐心解答： 耐心解答家长的疑问，消除家长的顾虑。
灵活搭配： 根据家长的需求推荐合适的课程套餐，并提供优惠活动。
后续跟进： 及时跟进家长，解答疑问，促成报名。
希望这份话术能够帮助您更好地进行销售工作，祝您销售成功！
