场景：潜在客户（家长或孩子）到访培训机构
销售顾问： 您好！欢迎来到我们机构！我是这里的销售顾问，很高兴认识您。请问您是第一次来吗？是带着孩子来体验吗？
潜在客户： 是的，我是带孩子来体验一下的。
销售顾问： 太好了！跆拳道是一项非常有益的运动，不仅可以锻炼身体，还能培养孩子的意志品质。请问您孩子现在多大呢？平时有什么运动爱好吗？
潜在客户： 我孩子今年8岁，平时喜欢踢足球。
销售顾问： 那太棒了！踢足球和跆拳道都是很好的运动，可以互相促进。您为什么想让孩子学习跆拳道呢？
潜在客户： 我觉得跆拳道可以锻炼孩子的身体，提高他的协调性和反应能力。而且，我也听说跆拳道可以培养孩子的纪律性和自信心。
销售顾问： 您说得非常对！这正是我们跆拳道培训的核心理念。我们致力于通过专业的训练，帮助孩子们体魄，培养良好的品格。
（展示训练设施和学员风采）
销售顾问： 请您看看，我们机构拥有专业的训练场地和设施，包括符合国际标准的道馆、各种训练器材等。我们的教练团队都是经过严格筛选和培训的，他们经验丰富，教学方法科学有效。
（针对孩子的兴趣点）
销售顾问： 孩子们都喜欢挑战和竞争，对吗？在我们的跆拳道课程中，我们会设置各种有趣的训练项目和比赛，让孩子们在快乐中学习和成长。他们会逐渐掌握各种跆拳道技巧，比如踢腿、格挡、出拳等，并且能够灵活运用。
（强调跆拳道的益处）
销售顾问： 学习跆拳道，孩子们不仅可以提高身体素质，增强体质，还可以培养良好的意志品质，比如坚持不懈、勇于挑战、尊重他人等。这些品质将对他们未来的学习和生活产生积极的影响。
（针对家长的担忧）
销售顾问： 我知道很多家长担心孩子学习跆拳道会受伤。请您放心，我们会严格按照安全规范进行训练，并且配备专业的安全保护措施。我们的教练也会时刻关注孩子们的安全，确保他们在安全的环境下进行训练。
（介绍课程体系和价格）
销售顾问： 我们机构提供不同年龄段和不同水平的跆拳道课程，包括启蒙班、基础班、提高班等。您可以根据孩子的实际情况选择合适的课程。我们的课程价格非常合理，并且我们经常会有一些优惠活动，您可以了解一下。
（促成交易）
销售顾问： 今天是体验课，您可以让孩子先感受一下我们的训练氛围和教练的教学水平。如果您觉得满意，可以报名参们的课程。现在报名还可以享受一定的优惠哦！
潜在客户： 我考虑一下。
销售顾问： 没问题！您可以留下联系方式，我们的课程顾问会尽快与您联系，为您提供更详细的信息。再次感谢您来我们机构体验！希望您和孩子都能在这里找到属于自己的乐趣！
（后续跟进）
销售顾问（通过电话或微信）： 您好！我是XX机构的课程顾问。上次您来我们机构体验了跆拳道课程，感觉怎么样？
潜在客户： 还不错的，孩子很喜欢。
销售顾问： 太好了！我们的课程确实很有趣，也很有效。您考虑得怎么样了？如果决定报名，现在报名还可以享受XX优惠呢！
潜在客户： 我考虑好了，我决定报名。
销售顾问： 太棒了！恭喜您！请问您想报名哪个课程呢？
（根据客户需求进行报名流程）
这份话术的核心是通过了解客户的需求，针对性地介绍跆拳道的益处和课程优势，并消除客户的疑虑，最终促成交易。在实际销售过程中，还需要根据客户的具体情况进行灵活调整，才能取得更好的销售效果。希望这份话术能对您有所帮助！
