体育培训销售岗位职责
职位名称： 体育培训销售顾问/经理
所属部门： 销售部
直接上级： 销售经理
职位概述：
本职位主要负责通过多种渠道开发潜在客户，进行体育培训课程的推广和销售，达成销售目标，提升品牌知名度和市场份额。需要具备良好的沟通能力、谈判技巧和销售能力，对体育行业和培训市场有深入的了解。
主要职责：
1. 市场开发与客户拓展：
负责区域内潜在客户的开发与挖掘，通过线上线下多种渠道，如网络推广、地推活动、合作渠道等，建立并维护库。
参与市场调研和竞品分析，了解市场动态和客户需求，制定有效的销售策略。
积极参加行业展会、论坛等活动，拓展人脉资源，寻找潜在客户。
2. 客户关系维护：
与潜在客户建立联系，进行初步沟通，了解客户需求和预算。
根据客户需求，推荐合适的体育培训课程，并进行详细的课程介绍和讲解。
与客户保持良好的沟通，及时跟进客户反馈，解答客户疑问，建立信任关系。
定期回访客户，了解客户满意度和续费意向，维护长期合作关系。
3. 销售谈判与签约：
负责与客户进行销售谈判，根据客户需求和预算，制定合理的报价方案。
运用专业的销售技巧和谈判策略，促成交易达成，签订培训合同。
跟进合同执行情况，确保培训服务顺利进行。
4. 销售目标达成：
根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划，并努力达成。
积极参与团队销售活动，与团队成员协作，共同完成团队销售目标。
5. 客户服务与反馈：
关注客户体验，收集客户意见和建议，并及时反馈给相关部门。
协助解决客户在培训过程中遇到的问题，提升客户满意度。
参与客户满意度调查，了解客户需求变化，为公司产品和服务改进提供参考。
6. 品牌推广与宣传：
积极参与公司品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
通过社交媒体、网络平台等渠道，发布公司动态和课程信息，吸引潜在客户。
与媒体、KOL等合作，进行品牌宣传和推广。
7. 团队协作与学习：
积极参与团队会议，与团队成员分享销售经验和技巧。
不断学习新的销售知识和技能，提升自身专业能力。
协助新员工进行入职培训，帮助新员工快速融入团队。
任职资格：
1. 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、体育管理、教育等相关专业优先。
2. 工作经验： 1年以上销售工作经验，有教育培训行业或体育行业销售经验者优先。
3. 销售能力： 具备优秀的销售能力，能够独立开发客户、进行销售谈判和签约。
4. 沟通能力： 具备良好的沟通能力和表达能力，能够与不同类型的客户进行有效沟通。
5. 谈判能力： 具备良好的谈判能力，能够灵活运用谈判技巧，促成交易达成。
6. 抗压能力： 具备良好的抗压能力，能够承受较大的工作压力。
7. 学习能力： 具备良好的学习能力，能够快速学习新的知识和技能。
8. 性格特点： 积极主动、热情开朗、责任心强、团队合作精神佳。
其他要求：
熟悉体育行业和相关法规。
具备一定的者优先。
持有相关销售者优先。
绩效考核：
本职位将根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行绩效考核，具体考核标准由公司制定。
发展前景：
本职位具有良好的发展前景，优秀员工有机会晋升为销售组长、销售经理等职位，并享受公司提供的晋升空间和薪酬福利。
