团建销售培训计划表模板
一、 培训目标
提升销售团队的整体素质： 通过团建活动，增强团队成员之间的沟通、协作和信任，提升团队凝聚力和战斗力。
强化销售技能： 通过针对性的销售技巧培训，提升团队成员的销售能力，包括客户沟通、产品介绍、谈判技巧、成交技巧等。
激发销售潜能： 通过激励性的培训，激发团队成员的积极性和创造力，提升团队的整体销售业绩。
增强企业文化建设： 通过团建活动，增强团队成员对企业文化的认同感和归属感，营造积极向上的团队氛围。
二、 培训对象
公司全体销售人员
销售团队负责人
三、 培训时间
2023年XX月XX日 - XX月XX日（共X天）
四、 培训地点
公司会议室/培训中心
XX酒店/度假村（用于团建活动）
五、 培训内容
（一）销售技巧培训（X天）
1. 销售心理学：
客户心理分析
信任建立与维护
沟通技巧与倾听技巧
售前、售中、售后心理策略
2. 产品知识培训：
公司产品介绍
竞争对手产品分析
产品卖点提炼与差异化竞争
产品案例分享
3. 销售流程与技巧：
客户开发与挖掘
客户需求分析与挖掘
产品介绍与演示技巧
谈判技巧与成交技巧
客户关系管理与维护
4. 销售工具与软件应用：
CRM系统操作
销售数据分析与运用
销售工具使用技巧
（二）团建活动（X天）
1. 破冰活动：
目的：快速拉近团队成员之间的距离，打破隔阂，营造轻松愉快的氛围。
活动内容：例如：团队名称竞猜、自我介绍、共同完成一个简单的任务等。
2. 团队协作游戏：
目的：培养团队成员之间的沟通、协作和信任，提升团队凝聚力。
活动内容：例如：信任背摔、盲人方阵、急速60秒、穿越电网等。
3. 户外拓展训练：
目的：通过户外挑战，锻炼团队成员的意志力、抗压能力和解决问题的能力。
活动内容：例如：攀岩、定向越野、徒步穿越等。
4. 团队晚宴：
目的：增进团队成员之间的感情，营造和谐融洽的氛围。
活动内容：例如：自助餐、烧烤、卡拉OK等。
六、 培训讲师
公司内部销售专家
外部专业培训师
七、 培训评估
销售技能考核： 通过笔试或面试的方式，考核团队成员对销售知识的掌握程度。
销售业绩评估： 通过培训前后销售业绩的对比，评估培训效果。
培训满意度调查： 通过问卷调查的方式，收集团队成员对培训的反馈意见。
八、 培训预算
培训场地费用
培训讲师费用
培训资料费用
团建活动费用
餐饮费用
其他费用
九、 培训预期成果
销售团队的整体素质得到显著提升。
销售团队的沟通、协作和信任能力得到增强。
销售团队的销售技能得到明显提高。
销售团队的凝聚力和战斗力得到显著提升。
销售团队的整体销售业绩得到显著提升。
团队成员对企业文化的认同感和归属感得到增强。
十、 培训后续跟进
建立销售技能提升机制，定期销售培训。
建立团队沟通机制，定期团队活动。
建立销售业绩考核机制，定期评估销售业绩。
建立培训反馈机制，及时收集团队成员的反馈意见，不断改进培训方案。
备注：
培训过程中应注意安全，确保培训活动的顺利进行。
