线下销售沙龙培训课程表示例
主题： 销售精英进阶：打造高效销售团队
时间： 2023年11月18日 9:00 - 17:00
地点： XX酒店会议中心
参训对象： 公司销售团队全体成员、销售经理
培训目标：
提升销售团队的专业技能和销售业绩
增强团队凝聚力和协作能力
探索销售新模式，应对市场挑战
课程安排：
上午场 (9:00 - 12:00)
9:00 - 9:30 签到 & 暖场
参训人员签到，领取培训资料
茶歇，自由交流，营造轻松氛围
9:30 - 10:00 开场致辞 & 培训导入
公司领导致辞，强调销售团队的重要性
培训导师介绍培训背景、目标和日程安排
引入主题：销售精英进阶——打造高效销售团队
10:00 - 11:30 模块一：销售心态与职业素养
讲师： 张老师（资深销售培训师）
内容：
销售心态塑造： 如何克服销售恐惧，建立积极心态，保持自信
职业素养提升： 职业道德、沟通礼仪、时间管理、情绪管理
案例分析： 分享成功销售案例，分析其心态和素养的特点
互动讨论： 参训人员分享自身遇到的挑战，共同探讨解决方法
形式： 讲授、案例分析、小组讨论
参训人员休息，准备下午课程
下午场 (13:30 - 17:00)
13:30 - 14:00 午餐 & 休息
参训人员用餐，放松身心
13:30 - 15:00 模块二：客户需求挖掘与沟通技巧
讲师： （销售沟通专家）
内容：
客户需求挖掘： SPIN提问法、客户画像、需求分析工具
沟通技巧提升： 积极倾听、有效提问、肢体语言、异议处理
角色扮演： 模拟销售场景，练习需求挖掘和沟通技巧
案例分析： 分析优秀销售沟通案例，学习其技巧和方法
形式： 讲授、案例分析、角色扮演、小组练习
15:00 - 15:30 茶歇 & 休息
参训人员茶歇，交流学习心得
15:30 - 16:30 模块三：销售实战技巧与谈判策略
讲师： 王老师（资深销售实战专家）
内容：
销售流程管理： 从潜在客户开发到成交的各个环节
产品展示技巧： 如何突出产品优势，吸引客户关注
谈判策略与技巧： 策略制定、利益谈判、促成交易
实战演练： 模拟销售谈判场景，运用所学技巧解决问题
形式： 讲授、案例分析、实战演练、小组讨论
16:30 - 17:00 模块四：团队协作与业绩提升
讲师： 赵老师（销售团队管理专家）
内容：
团队协作的重要性： 销售团队建设、沟通协作、资源共享
业绩提升策略： 目标设定、绩效管理、激励机制
经验分享： 邀请优秀销售代表分享成功经验
形式： 讲授、经验分享、小组讨论、行动计划制定
17:00 培训结束 & 合影留念
培训资料：
培训讲义
案例分析材料
销售工具表单
学习心得笔记本
备注：
培训期间提供茶歇和午餐
培训结束后，将参训人员进行闭营仪式，颁发培训
培训结束后，将进行回访，了解培训效果，收集反馈意见
说明：
这份课程表只是一个示例，您可以根据公司的实际情况和培训需求进行调整和修改。例如，您可以增加或减少模块数量，调整每个模块的时长，更换讲师，或者增加其他培训内容，如销售工具的使用、CRM系统的应用等。
希望这份详细的课程表示例能够帮助您更好地线下销售沙龙培训，提升销售团队的整体素质和销售业绩！
