销售培训每日工作行程示例
目标： 提升销售人员的专业技能、知识储备和实战能力，使其能够更有效地完成销售任务，达成业绩目标。
培训周期： 假设为期一周的集中培训
每日时间安排：
上午：理论学习和案例分析 (8:30 - 12:00)
8:30 - 9:00：晨会与目标设定
主持人开场，回顾昨日学习内容，解答疑问。
介绍当日培训主题和目标。
销售人员分享当日预期学习成果和目标。
9:00 - 10:30：专题理论学习
根据当日主题，由资深销售培训师或公司内部销售专家进行授课。
内容可能包括：
第一天： 销售流程解析、客户需求挖掘技巧、产品知识深度讲解
第二天： 有效沟通技巧、异议处理策略、谈判技巧入门
第三天： 客户关系管理、销售心理学、大客户销售策略
第四天： 售后服务与客户维护、销售团队协作、业绩提升方法
第五天： 市场分析与竞争策略、创新销售模式、职业素养与心态建设
培训师结合实际案例，深入浅出地讲解相关理论和技巧。
鼓励学员积极提问，参与互动讨论。
10:30 - 10:45：茶歇与交流
提供茶点，学员自由交流，分享学习心得。
10:45 - 12:00：经典案例分析
提供真实或模拟的销售案例，让学员分组进行分析。
分析内容包括：客户背景、销售过程、存在问题、解决方案、结果评估等。
各小组派代表进行案例汇报，分享分析结果和见解。
下午：角色扮演和实战演练 (13:30 - 17:30)
13:30 - 14:00：午餐与休息
14:00 - 15:30：角色扮演
根据上午的案例分析，进行角色扮演练习。
学员分别扮演销售人员、客户、竞争对手等角色，模拟真实的销售场景。
重点练习需求挖掘、产品介绍、异议处理、谈判等环节。
培训师和其他学员进行观察和评估，并提供反馈意见。
15:30 - 15:45：茶歇与休息
15:45 - 17:30：实战演练
设置更复杂的销售场景，例如：应对难缠的客户、处理突发状况、进行销售演示等。
可以邀请公司内部的实际客户参与演练，增加真实感。
培训师进行现场指导和点评，帮助学员提升实战能力。
鼓励学员之间互相学习，分享经验。
18:00 - 18:30：团队协作项目
分组进行团队协作项目，例如：制定销售计划、设计销售方案、进行市场调研等。
锻炼学员的团队协作能力、沟通能力和 problem-solving 能力。
各小组分享项目成果，并进行自我评估和互评。
收集学员对当日培训内容的反馈意见，以便后续改进。
晚上：自主学习与交流 (19:30 - 21:00)
19:30 - 21:00：自主学习与交流
提供相关学习资料，例如：销售书籍、行业报告、在线课程等。
学员根据自身情况，进行自主学习，巩固当日所学知识。
可以学员进行经验分享会，交流销售心得和技巧。
鼓励学员积极提问，与培训师或其他学员进行交流。
备注：
培训过程中应注重学员的参与度和互动性，营造积极的学习氛围。
培训结束后，应进行评估，了解培训效果，并根据反馈意见进行持续改进。
可以根据需要安排一些额外的活动，例如：参观公司、与优秀销售人员交流、参加行业会议等。
希望这份详细的销售培训每日工作行程示例能够对您有所帮助！
