1. 了解抖音平台特性：培训需要介绍抖音作为一个短视频社交平台的特点，包括用户、内容偏好、互动方式等。销售人员需要熟悉抖音的算法机制，以便制作出更有可能吸引用户注意的内容。
2. 视频拍摄与编辑技巧：教授如何拍摄高质量的珠宝展示视频，包括光线运用、背景选择、产品特写等。讲解视频剪辑的基本知识，如使用抖音内置的编辑工具或第三方软件来增强视觉效果。
3. 内容创意与定位：指导销售人员如何创造有吸引力的内容，比如讲述珠宝背后的故事、展示珠宝搭配技巧、分享时尚趋势等。还需要教授如何根据目标受众定位内容，确保信息对特定人群有价值。
4. 互动与社群管理：强调在抖音上与观众互动的重要性，包括回复评论、举办问答活动、发起挑战等。培训中会包含如何建立和管理品牌社群，以及如何利用社群进行口碑营销。
5. 数据分析与优化：教授如何使用抖音提供的数据分析工具来视频表现，分析观众行为和反馈，并根据数据调整内容策略。
6. 销售转化技巧：提供实际的销售转化技巧，例如如何在视频中引导观众购买、设置合理的价格策略、处理退货和售后服务等。
7. 法律法规与道德规范：强调遵守相关法律法规，如广告法、消费者权益保等，并教育销售人员在推广珠宝时必须遵守的道德规范，如真实宣传、不夸大商品效果等。
8. 实战演练：通过模拟销售场景，让销售人员练习在实际环境中应用所学技巧，并提供即时反馈和改进建议。
9. 持续学习与适应：鼓励销售人员不断学习最新的社交媒体营销趋势和技术，保持与时俱进，以适应不断变化的市场环境。
通过这样的培训，销售人员不仅能够掌握在抖音平台上销售珠宝的技巧，还能够提升个人品牌的影响力，为珠宝店带来更多的潜在客户。
