实体培训机构在抖音上进行宣传和营销时，可以遵循以下步骤来制定一个实用且有效的策略：
1. 明确目标受众：确定你的抖音账号的目标受众是谁。这可能包括学生、家长、教师或行业专业人士等。了解他们的兴趣点、需求和痛点将帮助你制作更有针对性的内容。
2. 建立品牌形象：设计一个吸引人的抖音账号头像、昵称和简介，确保它们能够反映你的品牌特色并吸引目标受众。
3. 内容规划：制定内容发布计划，确保你的内容既有教育性也有吸引力。内容可以包括课程介绍、教学成果展示、学员评价、行业动态分享等。定期更新内容以保持活跃度。
4. 视频制作：使用高质量的视频设备拍摄教学内容，确保画面清晰、音质良好。视频内容应简洁明了，突出重点，避免冗长的解释。可以使用动画、图表和示例来辅助解释复杂的概念。
5. 互动与参与：鼓励观众在评论区留言，及时回复他们的评论和问题，增加互动性。可以通过举办问答、投票、挑战等形式提高用户参与度。
6. 利用抖音功能：充分利用抖音提供的各种功能，如直播、挑战赛、话题标签等，以提高曝光率和参与度。
7. 合作与推广：与其他抖音用户或相关领域的kol（关键意见）合作，通过跨平台推广扩大影响力。考虑与其他教育机构或品牌合作，共同举办活动或联合推广。
8. 数据分析：定期分析抖音账号的数据，了解哪些类型的内容最受欢迎，哪些时间段发布效果最好。根据分析结果调整内容策略。
9. 优化运营：不断优化你的抖音账号，包括改进内容质量、调整发布时间、优化关键词等，以提高内容的搜索排名和吸引更多的观众。
10. 遵守规则：熟悉并遵守抖音的内容发布规则和，避免违规操作导致账号受限。
通过上述步骤，实体培训机构可以在抖音上建立一个有影响力的账号，有效地推广自己的服务和产品，吸引更多的潜在客户。