1. 了解目标受众
在制定收费方案之前，首先要明确你的目标受众是谁。了解他们的需求、消费能力和学习偏好，这将帮助你制定更具吸引力的收费策略。例如，如果目标受众是学生家长，他们可能更看重性价比和口碑。
2. 多样化的课程设置
提供多样化的课程设置，以满足不同学员的需求。例如，可以设置基础班、提高班、冲刺班等不同层次的课程，每种课程对应不同的收费标准。还可以提供一对一辅导、小组课等灵活的学习方式，以满足不同学员的学习习惯和需求。
3. 免费试听课
为了吸引新学员，可以提供免费试听课。通过试听课，让潜在学员了解你的课程内容和教学质量，从而增加他们报名的意愿。免费试听课可以作为一种低成本的引流手段，帮助你快速积累潜在客户。
4. 优惠活动和套餐
定期推出优惠活动和套餐，吸引学员报名。例如，可以设置早鸟优惠、团报优惠、老带新优惠等，通过这些优惠活动，可以刺激学员的报名欲望，提高招生效果。还可以推出不同课程的组合套餐，例如“基础班+提高班”套餐，以优惠的价格吸引学员报名多个课程。
5. 定价策略
定价策略是收费方案的核心。要综合考虑课程成本、市场行情、竞争情况等因素，制定合理的价格。可以采用成本加成定价法、竞争定价法、价值定价法等多种定价策略，找到最适合你的学校的定价方案。还可以根据市场需求和季节性因素，灵活调整价格，以吸引更多学员。
6. 数据分析和优化
在实施收费方案后，要定期进行数据分析和优化。通过分析学员报名数据、课程反馈等，了解哪些收费策略效果好，哪些需要改进。例如，可以通过数据分析，发现哪些课程最受欢迎，哪些课程的转化率最高，从而进一步优化课程设置和收费方案。
7. 增加附加价值
为了提高课程的附加值，可以提供一些额外的服务，例如学习资料、学习工具、学习辅导等。这些附加价值可以增加课程的吸引力，提高学员的满意度。例如，可以提供免费的学习资料下载、在线答疑服务、学习进度等，这些附加价值可以增加课程的性价比，吸引更多学员报名。
8. 口碑营销
口碑营销是提高招生效果的重要手段。可以通过学员评价、案例分享、教师推荐等方式，增加课程的口碑。例如，可以邀请一些已经报名的学员分享他们的学习体验，通过他们的口碑传播，吸引更多潜在学员。
9. 社交媒体推广
利用抖音等社交媒体平台，进行课程的推广和宣传。可以通过发布短视频、直播、话题挑战等方式，吸引潜在学员的关注。例如，可以发布一些教学片段、学员反馈、学习技巧等，通过这些内容，吸引潜在学员的关注，增加他们的报名意愿。
10. 持续改进
要持续改进收费方案。市场环境和学员需求都在不断变化，要定期进行市场调研，了解最新的市场动态和学员需求，不断优化收费方案，以适应市场变化，提高招生效果。
通过以上这些策略，培训学校可以在抖音上获得更好的曝光和招生效果，少走弯路。希望这些建议对你有所帮助！