一、 绩效考核目的
本绩效考核方案的目的是为了客观、公正地评估营销主管的工作表现，激励其积极性和创造性，提升培训机构的品牌知名度和市场占有率，最终实现业绩的持续增长。通过明确的绩效目标和考核指标，帮助营销主管更好地了解自身优势和不足，制定改进计划，提升个人能力和团队绩效。
二、 绩效考核周期
本绩效考核周期为月度考核和年度考核相结合。月度考核主要针对短期目标和关键指标进行评估，年度考核则对全年工作进行综合评价。
三、 绩效考核指标体系
（一）核心指标（权重：60%）
1. 招生人数（权重：30%）
指标定义：本月或本年度内，通过营销主管团队努力到的新学员数量。
考核标准：
月度目标： 根据上一年同期数据、市场趋势和机构整体战略，设定合理的月度招生目标。
年度目标： 设定全年总招生目标，并分解到每个季度和月份。
超额完成： 对超额完成目标的部分给予额外奖励。
数据来源：学员报名系统、教务系统。
2. 招生金额（权重：20%）
指标定义：本月或本年度内，通过营销主管团队努力到的新学员所缴纳的学费总额。
考核标准：
月度目标： 根据平均客单价和月度招生目标，设定合理的月度招生金额目标。
年度目标： 设定全年总招生金额目标，并分解到每个季度和月份。
客单价提升： 鼓励营销主管团队推广高价值课程，提升平均客单价。
数据来源：学员报名系统、财务系统。
3. 市场活动效果（权重：10%）
指标定义：通过营销主管团队策划和执行的市场活动所带来的效果，包括活动参与人数、线索转化率、品牌曝光度等。
考核标准：
活动参与人数： 设定每个市场活动的参与人数目标。
线索转化率： 设定市场活动线索的转化率目标。
品牌曝光度： 通过媒体曝光量、社交媒体互动量等指标衡量品牌曝光度。
数据来源：市场活动数据统计、社交媒体数据、媒体报道。
（二）辅助指标（权重：40%）
1. 市场费用控制（权重：10%）
指标定义：营销主管团队在执行营销活动过程中所花费的成本。
考核标准：
预算控制： 设定每月或每季度的市场费用预算，并要求营销主管团队在预算范围内完成营销活动。
成本效益： 评估营销活动的投入产出比，鼓励营销主管团队选择性价比高的营销渠道和方式。
数据来源：财务系统、市场活动数据统计。
2. 团队管理（权重：10%）
指标定义：营销主管团队的建设、管理和绩效提升。
考核标准：
团队建设： 评估营销主管团队的人员配置、团队氛围、团队凝聚力等。
绩效提升： 评估团队成员的绩效表现，以及营销主管团队对团队成员的培训和指导。
团队稳定性： 评估团队成员的流失率。
数据来源：团队成员绩效评估、团队建设活动记录、人员流动数据。
3. 品牌建设（权重：10%）
指标定义：通过营销主管团队的努力，提升培训机构的品牌知名度和美誉度。
考核标准：
品牌知名度： 通过市场调研、社交媒体数据等方式衡量品牌知名度。
品牌美誉度： 通过客户满意度调查、网络口碑等方式衡量品牌美誉度。
品牌形象： 评估培训机构在公众心目中的品牌形象。
数据来源：市场调研报告、社交媒体数据、客户满意度调查、网络口碑监测。
四、 绩效考核流程
1. 目标设定： 每月月初，营销主管与上级主管共同制定当月的绩效目标。
2. 过程监控： 每月月中，营销主管向上级主管汇报工作进展，并根据实际情况调整绩效目标。
3. 绩效评估： 每月月底，营销主管根据绩效考核指标体系，对自身工作表现进行自评，并收集相关数据作为考核依据。
4. 绩效面谈： 每月月底或下月初，营销主管与上级主管进行绩效面谈，共同评估绩效结果，分析问题，制定改进计划。
五、 绩效考核结果应用
绩效考核结果将作为营销主管薪酬调整、奖金发放、晋升晋级、培训发展等重要依据。具体应用方式如下：
绩效奖金： 根据绩效考核结果，发放绩效奖金。
薪酬调整： 绩效考核结果优秀的营销主管，可以享受薪酬调整。
晋升晋级： 绩效考核结果优秀的营销主管，可以优先晋升晋级。
培训发展： 根据绩效考核结果，为营销主管提供针对性的培训和发展机会。
六、 附则
本绩效考核方案将根据实际情况进行动态调整，以更好地适应市场变化和机构发展需求。
结语
本绩效考核方案旨在帮助您全面提升业绩，让你的业绩飞起来！通过明确的绩效目标和考核指标，以及科学的绩效考核流程，相信您一定能够带领团队取得更加优异的成绩！记住，绩效考核不是目的，而是手段，最终目的是为了帮助您和您的团队不断进步，实现更大的价值！加油！