培训学校营销主管奖励制度方案
一、 指导思想
本奖励制度旨在充分激发营销主管的工作积极性和创造性，提升其工作能力和业绩水平，推动学校营销工作持续、健康发展。通过建立科学、合理、透明的奖励机制，将营销主管的个人绩效与学校整体利益紧密挂钩，实现个人价值与学校发展的双赢。
二、 奖励原则
1. 公平公正原则： 奖励制度将基于客观、量化的业绩指标，确保奖励的公平性和公正性，避免主观因素干扰。
2. 激励导向原则： 奖励制度将重点向高绩效营销主管倾斜，充分体现“干得好就给钱”的激励导向，激发营销主管的工作热情。
3. 及时奖励原则： 奖励将及时兑现，确保营销主管能够及时获得对其工作成果的认可和回报。
4. 公开透明原则： 奖励制度将公开透明，让所有营销主管明确了解奖励标准和评选流程，增强制度的公信力。
三、 奖励内容
本奖励制度主要包括以下几个方面：
1. 基本绩效奖金：
计算方式： 基于营销主管每月/每季度的业绩完成情况，按照事先设定的业绩目标和奖金比例进行计算。
业绩指标： 主要包括但不限于以下指标：
招生人数： 实际招生人数与目标招生人数的对比。
招生金额： 实际招生金额与目标招生金额的对比。
转化率： 潜在学员转化为实际学员的比例。
客户满意度： 客户对学校服务和教学质量的满意度评分。
新客户获取成本： 获取一个新客户的平均成本。
市场活动效果： 策划和执行的市场活动的效果评估。
奖金比例： 根据业绩完成情况，设置不同的奖金比例，例如：
业绩完成率 100%：基本奖金
业绩完成率 100%-120%：基本奖金 + 奖励比例1
业绩完成率 120%-150%：基本奖金 + 奖励比例2
业绩完成率 150%以上：基本奖金 + 奖励比例3
2. 业绩爆棚额外奖励：
触发条件： 当营销主管在特定时期内（例如一个月、一个季度或一年）业绩表现极其突出，远超预期目标时，将触发额外奖励。
奖励形式： 额外奖励可以采取多种形式，例如：
高额绩效奖金： 相比基本绩效奖金，额外奖励金额将更高，以彰显对优秀业绩的认可。
特别奖金： 根据业绩爆棚的具体情况，设置不同的特别奖金，例如“单月招生王”、“季度业绩之星”等。
团队奖励： 当营销主管带领团队取得优异成绩时，将获得团队奖励，例如团队旅游、团队聚餐等。
个人发展机会： 提供更多的培训和学习机会，帮助营销主管提升个人能力和职业素养。
股权激励： 对于长期表现优异的营销主管，可以考虑给予一定的股权激励，使其成为学校的股东，共享学校发展成果。
3. 年度优秀营销主管奖：
评选方式： 每年年末，根据营销主管全年业绩表现、团队管理能力、创新能力等多个方面进行综合评选。
奖励形式： 获奖者将获得“年度优秀营销主管”荣誉称号，以及丰厚的奖金和额外的福利待遇。
四、 评选流程
1. 数据统计： 每月/每季度末，由学校相关部门对营销主管的业绩数据进行统计和核算。
2. 业绩评估： 根据事先设定的业绩目标和奖金比例，对营销主管的业绩进行评估，计算出基本绩效奖金。
3. 业绩爆棚评选： 对业绩表现突出的营销主管进行评选，确定是否触发额外奖励，并确定奖励形式和金额。
4. 年度评选： 每年年末，对全体营销主管进行综合评选，确定年度优秀营销主管。
五、 附则
1. 本奖励制度将根据学校发展情况和市场变化进行适时调整。
2. 营销主管应遵守学校各项规章制度，廉洁自律，不得弄虚作假。
3. 学校将成立专门的奖励会，负责奖励制度的实施和监督。
结语
本奖励制度方案旨在为培训学校营销主管提供明确的职业发展路径和激励机制，通过“干得好就给钱，业绩爆棚还有额外惊喜等着你”的激励方式，激发营销主管的潜能，推动学校营销工作再上新台阶。我们相信，在全体营销主管的共同努力下，学校的未来一定会更加美好！