一、深入市场调研，精准定位客户
在浙江市场开展业务之前，首先要进行深入的市场调研。了解浙江市场的特点、行业趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求。通过数据分析、实地考察、与当地企业交流等方式，获取有价值的信息。在此基础上，精准定位目标客户，了解他们的需求、痛点、决策流程等，为后续的营销策略制定提供依据。
二、建立良好的品牌形象，提升品牌知名度
品牌是企业的核心竞争力之一。在浙江市场，企业需要建立良好的品牌形象，提升品牌知名度。可以通过多种方式，如品牌宣传、参加行业展会、与当地媒体合作等，提升品牌在浙江市场的曝光率。注重品牌口碑的积累，通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评。
三、提供个性化解决方案，满足客户需求
浙江市场的大客户通常具有复杂的需求，企业需要提供个性化的解决方案，满足客户的特定需求。这需要企业具备强大的研发能力和技术实力，能够根据客户的需求，定制开发产品或服务。需要建立完善的客户服务体系，为客户提供全方位的支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。
四、利用数字化营销工具，提升营销效率
在数字化时代，数字化营销工具已经成为企业营销的重要手段。企业可以利用社交媒体、搜索引擎优化、搜索引擎营销、内容营销等数字化营销工具，提升营销效率。例如，通过微信公众号、微博等社交媒体平台，与客户进行互动，了解客户的需求，推广企业的产品和服务。通过搜索引擎优化，提升企业网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。通过搜索引擎营销，投放精准的广告，吸引潜在客户的关注。
五、建立长期合作关系，实现共赢
在浙江市场，企业需要与大客户建立长期合作关系，实现共赢。可以通过签订长期合作协议、定期拜访客户、为客户提供增值服务等方式，加强与客户的沟通和合作。通过长期合作，企业可以深入了解客户的需求，提供更加优质的产品和服务，也可以降低营销成本，提升企业的竞争力。
六、关注导向，把握市场机遇
浙府高度重视经济发展，了一系列措施，支持企业的发展。企业需要关注导向，把握市场机遇。例如，可以关注浙江省发布的产业、投资等，了解的支持方向，调整企业的经营策略，抓住市场机遇。
七、加强团队建设，提升团队执行力
要加强团队建设，提升团队执行力。营销团队是企业实现业绩目标的关键力量。企业需要建立一支专业、高效的营销团队，通过培训、激励等方式，提升团队的专业技能和执行力。需要建立完善的激励机制，激发团队的工作热情和创造力。