一、 深入了解客户，精准定位需求
对公营销的第一步也是最重要的一步，就是深入了解客户。这包括：
客户画像： 深入分析客户的行业、规模、经营状况、财务状况、信用记录等，建立详细的客户，并对其进行分类分级。例如，可以将客户分为大型企业、中型企业、小型企业，或者根据行业特点进行细分。
需求挖掘： 通过与客户深入的沟通，了解客户的融资需求，包括融资额度、融资期限、融资用途、还款方式等。要善于引导客户，挖掘其潜在的融资需求。
关系维护： 与客户建立长期稳定的合作关系，定期进行沟通，了解客户的经营状况和融资需求的变化，及时提供相应的金融服务。
二、 熟悉产品，灵活运用
银行提供多种对公产品，每种产品都有其特点和适用场景。营销人员需要：
精通产品： 深入了解各种对公产品的特点、利率、期限、担保方式等，并能够根据客户的需求，灵活推荐合适的产品。
产品组合： 根据客户的具体情况，可以组合使用不同的产品，以满足客户的多样化融资需求。
创新营销： 积极探索新的营销方式，例如，可以利用互联网平台进行产品的推广，或者开发针对特定行业的定制化产品。
三、 把握，顺应趋势
宏观经济和金融对对公市场有着重要的影响。营销人员需要：
关注： 密切关注宏观经济和金融的动向，及时了解变化对对公市场的影响。
顺应趋势： 根据导向和市场趋势，调整营销策略，例如，鼓励发展的行业，可以重点营销相关的产品。
风险控制： 在营销过程中，要始终把风险控制放在首位，严格遵守的法律法规和银行的风险管理制度。
四、 提升专业能力，打造个人品牌
对公营销是一项专业性很强的工作，需要营销人员具备扎实的专业知识和技能。营销人员需要：
持续学习： 不断学习新的金融知识和技能，提升自身的专业素养。
考取： 可以考取相关的金融资格，例如，注册金融分析师（CFA）、特许金融分析师（CFP）等，提升自身的竞争力。
积累经验： 通过不断的实践，积累丰富的营销经验，提升自身的营销能力。
打造品牌： 通过优质的服务和专业的知识，打造个人品牌，提升自身的知名度和影响力。
五、 善用工具，提高效率
在信息时代，营销人员需要善于利用各种工具，提高营销效率。例如：
CRM系统： 利用客户关系管理系统（CRM），管理，客户需求，提高客户服务效率。
数据分析： 利用数据分析工具，分析，挖掘客户需求，进行精准营销。
互联网平台： 利用互联网平台，进行产品的推广，拓展营销渠道。
六、 团队合作，资源共享
对公营销不是一个人的战斗，需要团队的合作和资源的共享。营销人员需要：
团队合作： 与银行内部的审批人员、风险管理人员等密切合作，共同为客户提供优质的金融服务。
资源共享： 与银行内部的其他部门进行资源共享，例如，可以与银行的投行部门合作，为客户提供综合金融服务。
七、 拓展渠道，多管齐下
除了传统的营销方式，还可以通过多种渠道进行对公营销，例如：
行业展会： 参加行业展会，宣传银行的产品，拓展。
商会协会： 加入商会协会，与企业家建立联系，拓展。
社交媒体： 利用社交媒体平台，进行产品的推广，拓展营销渠道。
八、 强化服务，提升客户满意度
对公营销的核心是服务，要始终把客户的需求放在首位，提供优质的服务，提升客户满意度。例如：
快速审批： 简化审批流程，提高审批效率，及时满足客户的融资需求。
个性化服务： 根据客户的具体情况，提供个性化的服务。
售后： 定期对客户进行回访，了解客户的经营状况和融资需求的变化，及时提供相应的金融服务。