一、团队建设
1. 明确团队目标：要明确营销团队的目标，这应该是吸引潜在学员、提高品牌知名度、促进招生等多方面的目标。团队的目标应该具体、可衡量、可实现、相关性强、有时限（ART原则）。
2. 选拔合适的人才：选拔具有良好沟通能力、销售技巧、市场洞察力的人才。可以通过面试、情景模拟、背景调查等方式来评估候选人的能力和潜力。
3. 建立团队文化：打造积极向上、团结协作、勇于创新的团队文化。团队文化应该强调团队合作、客户至上、持续学习等价值观。
二、策略制定
1. 市场调研：进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况、行业趋势等。这有助于制定更加精准的营销策略。
2. 定位品牌：明确机构的品牌定位，是专注于某一领域，还是提供全方位的教育培训服务。品牌定位应该与目标客户的需求相匹配。
3. 制定营销计划：根据市场调研和品牌定位，制定详细的营销计划，包括目标客户、营销渠道、营销活动、预算等。
三、技能培训
1. 销售技巧培训：提供销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。通过培训，提高团队的销售能力。
2. 产品知识培训：提品知识培训，让团队成员深入了解机构的教育培训课程、优势、特色等。这有助于提高团队的专业性和说服力。
3. 市场洞察力培训：提供市场洞察力培训，让团队成员了解市场趋势、竞争对手的情况、客户需求的变化等。这有助于团队及时调整营销策略。
四、激励机制
1. 绩效评估：建立科学的绩效评估体系，定期评估团队成员的工作表现，并根据评估结果给予相应的奖励和惩罚。
2. 职业发展：为团队成员提供职业发展机会，如晋升、培训、学习等。这有助于提高团队成员的积极性和忠诚度。
3. 团队建设活动：定期团队建设活动，如团建、旅游、培训等。这有助于增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
五、利用科技手段
1. CRM系统：利用CRM系统来管理、客户需求、分析客户行为等。这有助于提高团队的营销效率。
2. 数据分析：利用数据分析工具来分析营销活动的效果，及时调整营销策略。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台来推广机构的教育培训课程，吸引潜在学员。
六、持续优化
1. 反馈机制：建立客户反馈机制，收集客户的意见和建议，并根据反馈结果不断优化教育培训课程和营销策略。
2. 持续学习：鼓励团队成员持续学习，了解最新的教育培训行业动态和营销技巧。
3. 创新思维：鼓励团队成员创新思维，提出新的营销想法和策略。