培训主题：打造高能销售铁军，业绩飙升不是梦
培训目标：
提升团队的专业知识和技能，打造一支高素质、高效率的地产营销团队。
增强团队凝聚力和战斗力，激发团队成员的积极性和创造力。
培养团队成员的营销思维和客户服务意识，提升客户满意度和转化率。
最终实现业绩的显著提升，助力公司发展。
培训对象：
地产营销团队成员，包括销售人员、市场推广人员、客户服务等。
培训时间：
根据实际情况安排，建议分阶段进行，例如每周一次，每次2-3小时，持续数周或数月。
培训内容：
第一阶段：基础技能提升
1. 房地产基础知识：
房地产市场分析：宏观经济、法规、区域市场、竞争对手等。
房地产产品知识：楼盘特点、户型设计、配套设施、价格体系等。
房地产交易流程：购房流程、流程、合同签订、产权登记等。
房地产相关法律法规：购房合同、物业管理、产权纠纷等。
2. 销售技巧培训：
客户开发与维护：电话营销、网络营销、客户关系管理、客户转介绍等。
销售谈判技巧：价格谈判、付款方式谈判、附加条件谈判等。
销售演示技巧：楼盘介绍、样板间展示、客户体验等。
成交技巧：逼定技巧、逼单技巧、逼签技巧等。
3. 客户服务培训：
客户需求分析：倾听客户需求、挖掘客户潜在需求、提供个性化服务。
客户投诉处理：投诉处理流程、投诉处理技巧、客户关系维护。
客户满意度提升：客户回访、客户关怀、客户活动等。
第二阶段：进阶技能提升
1. 营销策略与策划：
市场营销策略：目标市场、产品定位、价格策略、推广策略等。
楼盘营销策划：营销方案制定、营销活动策划、营销物料设计等。
品牌营销：品牌形象塑造、品牌推广、品牌维护等。
2. 团队管理与协作：
团队建设：团队目标设定、团队角色分配、团队沟通协作等。
绩效管理：绩效考核指标、绩效考核方法、绩效改进措施等。
激励机制：薪酬激励、晋升机制、荣誉激励等。
3. 心理素质与抗压能力：
销售心理：销售心态、销售信念、销售技巧运用等。
抗压能力：压力管理、情绪调节、挫折应对等。
自我激励：目标设定、时间管理、持续学习等。
第三阶段：实战演练与考核
1. 角色扮演： 模拟销售场景，进行角色扮演，练习销售技巧和客户服务技巧。
3. 实战演练： 安排团队成员到实际项目中参与营销活动，进行实战演练。
4. 考核评估： 对团队成员的学习成果进行考核评估，及时发现问题并进行改进。
培训方法：
讲授法： 邀请行业专家或公司内部资深人士进行授课，系统讲解相关知识和技能。
案例分析法： 通过分析实际案例，帮助团队成员理解和掌握相关知识和技能。
角色扮演法： 通过模拟销售场景，让团队成员进行角色扮演，练习销售技巧和客户服务技巧。
实战演练法： 安排团队成员到实际项目中参与营销活动，进行实战演练。
小组讨论法： 鼓励团队成员进行小组讨论，分享经验，互相学习。
在线学习： 利用网络资源，提供在线学习平台，方便团队成员随时随地进行学习。
培训保障：
师资保障： 邀请行业专家或公司内部资深人士担任培训讲师。
场地保障： 提供合适的培训场地和设备。
时间保障：合理安排培训时间，确保团队成员能够全程参与。
经费保障： 提供充足的培训经费，确保培训顺利进行。
预期效果：
团队成员的专业知识和技能得到显著提升。
团队的凝聚力和战斗力得到增强。
团队成员的营销思维和客户服务意识得到提升。
客户满意度和转化率得到提高。
公司业绩得到显著提升。
结语：
打造高能销售铁军，业绩飙升不是梦！通过系统的培训，提升团队的专业技能和综合素质，激发团队成员的潜能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。希望这份培训方案能够帮助您打造一支高能销售铁军，助力公司业绩飙升！