尾数定价策略，即商品定价时选择以类似9.99元、99.99元等带有小数点的价格而非10元、100元等整数价格，这种定价方式在商业中极为常见，且其背后蕴深刻的心理学原理。
尾数定价能够激发消费者的“占便宜”心理。人们往往认为，带有小数点的价格看起来更实惠，因为消费者会自觉地将这种价格与“精打细算”、“优惠”等概念联系起来。例如，当消费者看到9.99元与10元这两个价格时，他们可能会觉得9.99元更加“划算”，因为感觉上少付了那么一点点。这种心理偏差使得商家能够在不降低商品实际价值的情况下，给消费者一种价格上的优惠感。
尾数定价能够激发消费者的购买欲望。在心理学中，人们往往对精确到小数点后的价格更加敏感，因为这种价格给人一种更为精确、更为专业的印象。当消费者看到9.99元这样的价格时，他们可能会觉得这是一种更为“高级”的定价方式，从而更愿意购买。
尾数定价还能够在一定程度上避免消费者心理上的“损失感”。当消费者看到价格接近整数时，他们可能会觉得这是一种“损失”，因为感觉上自己好像多付了钱。而带有小数点的价格则能够避免这种“损失感”，让消费者更加愿意购买。
尾数定价并不是万能的，它也有其局限性。例如，在某些情况下，消费者可能会觉得带有小数点的价格看起来更为复杂，从而产生不信任感。如果价格的小数部分过于复杂，如0.999元，消费者可能会觉得这种价格不够“实在”，从而不愿意购买。
商家在运用尾数定价策略时，需要根据自己的商品和消费者来选择合适的价格。商家还需要注意价格的透明度，确保消费者能够清晰地看到价格的差异，从而做出更为明智的购买决策。
尾数定价策略之所以比整数定价更为吸引人，是因为它能够在心理上激发消费者的购买欲望，让他们觉得更加“划算”和“专业”。商家在运用这种策略时，需要注意价格的透明度和消费者的心理感受，以确保定价策略的有效性。
在现代商业竞争中，了解消费者的心理需求和行为模式对于商家来说至关重要。尾数定价策略只是其中的一种，商家还需要不断探索和尝试其他有效的营销策略，以提升自己的市场竞争力。