职责：
1. 制定销售策略：销售总经理需根据市场趋势、竞争环境以及公司目标，制定有效的销售策略。这包括确定目标客户群、市场定位、产品定价以及推广策略等。
2. 团队管理与培训：作为销售团队的领导者，销售总经理需负责团队成员的招募、培训以及日常管理工作。这包括制定团队目标、分配任务、监督进度以及评估绩效。
3. 协调内外部资源：销售总经理需与公司内部其他部门（如产品、研发、市场等）以及外部合作伙伴（如供应商、渠道商等）进行密切合作，确保销售目标的顺利实现。
4. 分析与优化：销售总经理需定期分析销售数据，了解销售趋势和业绩瓶颈，并据此制定优化措施，提高团队整体销售能力。
5. 客户关系管理：销售总经理需建立和维护良好的客户关系，包括与重要客户的沟通、关系维护以及售后服务等。
工作内容：
1. 带领团队开展销售活动：销售总经理需带领团队开展各种销售活动，如产品推介会、客户拜访、商务洽谈等，以提高销售业绩。
2. 监督销售进度：销售总经理需定期监督销售团队的销售进度，确保团队按照预定计划完成销售目标。
3. 评估团队成员绩效：销售总经理需定期对团队成员的绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面，并根据评估结果制定相应的奖惩措施。
4. 处理销售过程中的问题：在销售过程中，销售总经理需及时处理各种问题，如客户投诉、订单延误、货款回收等，确保销售活动的顺利进行。
5. 跨部门协作与沟通：销售总经理需与其他部门（如市场、产品、研发等）进行密切协作与沟通，确保销售目标的顺利实现。还需与外部合作伙伴（如供应商、渠道商等）进行有效沟通，维护良好的合作关系。
为了带领团队冲破业绩瓶颈，销售总经理需采取以下措施：
1. 优化销售策略：根据市场变化和公司目标，不断优化销售策略，提高销售效率。
2. 加强团队培训：通过定期的培训和学习，提高团队成员的销售技能和专业知识，提升整体销售能力。
3. 激励与奖励：建立合理的激励和奖励机制，激发团队成员的积极性和创造力，提高销售业绩。
4. 优化团队结构：根据团队成员的特长和能力，合理分配任务，优化团队结构，提高整体战斗力。
5. 营造积极的工作氛围：通过建立良好的团队文化和工作氛围，提高团队成员的归属感和凝聚力，促进团队协同合作。
销售总经理的职责与工作内容涵盖了多个方面，需要不断学习和适应市场变化，带领团队冲破业绩瓶颈，实现销售目标。