带领团队冲业绩
作为销售经理，带领团队冲业绩是首要任务。这需要销售经理具备以下几点能力：
1. 激励团队成员：销售经理需要不断地激励团队成员，让他们保持高昂的斗志和饱满的热情，以达成业绩目标。这可以通过制定奖励机制、表扬优秀表现、为团队成员提供成长机会等方式实现。
2. 制定明确的业绩目标：销售经理需要制定明确的业绩目标，并将其分解为可执行的任务，确保每个团队成员都清楚自己的职责和目标。销售经理需要定期评估团队成员的业绩，及时发现问题并采取措施加以解决。
3. 提供必要的支持和资源：销售经理需要为团队成员提供必要的支持和资源，包括培训、指导、工具、信息等，以确保他们能够顺利完成任务。销售经理还需要与团队成员保持密切沟通，了解他们的需求和困难，并及时给予帮助。
制定策略拓市场
制定策略拓市场是销售经理的另一个重要职责。这需要销售经理具备以下几点能力：
1. 分析市场趋势和竞争对手：销售经理需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态，了解行业发展趋势和竞争对手的优劣势，以便制定有效的市场策略。
2. 制定市场策略：销售经理需要根据市场趋势和竞争对手的情况，制定适合公司的市场策略。这包括确定目标客户、制定产品定位、设计营销策略等。销售经理需要不断评估市场策略的有效性，并根据市场变化及时调整策略。
3. 协调内外部资源：销售经理需要协调内外部资源，包括与公司内部其他部门的沟通协作、与合作伙伴的协商合作等。这有助于确保市场策略的顺利实施，提高市场拓展的效率。
4. 监控市场效果：销售经理需要监控市场效果，了解市场策略的执行情况和市场反馈，以便及时调整策略。销售经理还需要对团队成员的市场表现进行评估，为未来的市场拓展提供参考。
销售经理的日常是一个充满挑战与机遇的工作。作为销售经理，需要不断学习和提高自己的能力，以应对不断变化的市场环境。还需要关注团队成员的成长和发展，为公司的长期发展做出贡献。在这个过程中，销售经理需要保持积极乐观的心态，勇于面对挑战，勇于创新，为公司创造更大的价值。
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