要点一：明确目标市场和目标
在制定营业推广方案时，首先要明确目标市场和目标。这包括了解他们的需求、偏好、购买习惯等，以便制定有针对性的推广策略。例如，如果目标是年轻人，那么可能需要采用社交媒体或线上广告进行推广；如果目标是家庭主妇，那么可能需要通过电视或杂志进行宣传。
要点二：选择合适的推广手段
在明确了目标市场和目标后，接下来需要选择合适的推广手段。这包括确定推广渠道、推广形式、推广时间等。例如，如果目标主要在线，那么可以考虑使用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等手段；如果目标更倾向于线下，那么可以考虑使用户外广告、促销活动等手段。
要点三：制定可量化的评估标准
制定可量化的评估标准是非常重要的。这有助于企业评估推广方案的效果，从而进行必要的调整。评估标准可以包括销售额、流量、转化率、品牌知名度等。例如，企业可以设定一个目标，即在推广活动结束后，希望增加多少销售额或吸引多少新顾客。
例子：
假设一家餐饮企业想要推广其新推出的套餐。他们需要明确目标市场和目标，例如年轻上班族和学生。然后，他们可以选择在社交媒体平台上进行推广，如微博、抖音等，通过发布吸引人的广告或合作推广。他们还可以考虑在学校或办公区附近进行线下推广，如发放优惠券或举办试吃活动。
在推广结束后，企业需要制定可量化的评估标准，如增加多少销售额、吸引多少新顾客、提高多少品牌知名度等。根据这些标准，企业可以评估推广方案的效果，如果效果不理想，可以及时调整策略。
制定营业推广方案需要明确目标市场和目标、选择合适的推广手段，并制定可量化的评估标准。只有这样，企业才能有效地吸引顾客的注意力，增加销售额，同时避免常见的错误。
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