桐庐营销策划团队有吗
今天分享的内容是将谈判高手善于往下优秀的谈判者，擅长运用各种谈判手段，让对手出现情感反应，珍妮特尼登谈判法则艺术的作者就讲到了在谈判过程中管控情绪的重要性，你必须要意识到对手运用的谈判技巧，避免说出过激的话语，他在书中写道，如果你坚守底线，冷静收拾好东西，那么对手的策略就将无法奏效，如果你双脚发软，选择妥协，那么对方的策略就奏效了，总而言之，最后做出怎样的反应都是你自己的选择，这是多么富有智慧的一条建议啊，多年前，我的一位客户。
成功地在我身上运用了这种谈判技能，当时我们正准备谈妥一个大项目，此时他实行了实行了这个再来一击的特点，他说，会谈进行的非常顺利，顺便说一下，我们将会在科罗拉多州和合理兮的李斯卡尔顿为我们的高管举办宴会，时间是在周末，我们邀请你与你的丈夫你一道前往，你能你能在那个周末腾出一个上午的培训时间吗？一想到周末要与丈夫到美丽的这个合理的度假胜地索这个玩耍，就让我感到非常的这个兴奋，一时忘记了控制自己的情绪就迅速的回答，没问题，根本没有做出应有的。
妥协策略，我只收一半的，上午培训费如何？难道是因为缺乏销售技能？或者是情感管工技能才让我迅速的给予了肯定的回答吗？这绝对是一位缺乏冲动管控等软技能，才让我无法运用基本的谈判技能，学习谈判手段与销售技能是很重要的，因为这可以让你知道对手在会面的时候运用了这些技能，要是我之前从来没有接受过谈判的这个培训课程，那我肯定无法知道他人使用的这种手段，当这个另一位客户试图使用相似的手段来触发我的兴奋感情史我。
马上就能认识到，此时我可以更好地管控自身的情感，做出高效的反击，因为同事曾于我分享了一个故事，这个故事很好地说明了，销售员要坚守自己的立场，不要在谈过程中被客户运用触发情感的计量所影响，在这个故事里，他的软技能帮助他获得了实实在在这个销售结果，贝弗利也是一位咨询师与演讲技能的培训师，她与客户之间有过两次会面，讨论了各种购买影响，并就预算进行了一番讨论，他们的沟通一直进展的非常顺利，已经接近要签订合同的和合作协议了当他向这个客户最后一次展示。
培训相关的内容时，客户突然背靠着椅子说好吧，让我们讨论一下关于费用的问题，贝弗利感到有点惊讶，因为他们之前已经讨论过费用的相关问题了，客户对贝弗利说，从不在没有折扣的情况下与人达成合作，所以希望贝弗利能够在价格上打个折扣，这位客户显然是在运用谈判手段暗示的被合力，要么降低价格，要么就无法达成合作协议，备份的一些之前并没有接受过正规的谈判培训或者是销售训练，但它拥有高度的自尊心，与这个自信心却又不显得自负，因为他知道自己能够为客户带来的价值，于是他只是简单的传说了自己的立场，也就是。
他认为的事实，但我不能给你打折扣，我与很多客户进行合作的时候都是这个价格，他们都觉得价格是合理的，因为他们能从我的培训中得到更多的回报，因为我不可能降降价，所以我不知道该怎么做，这对于我合作过的其他公司与客户来说是不公平的，事实上，我的工作日程已经排满了打折是完全没有道理的，单对贝弗利进行价格的做法感到非常的诧异，最后他还是接受了贝弗利的报价，并对他说，这是他第一次以全价去购买他们的服务，被富力城工地管控住自己的情绪，在赢得新客户。