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当掌握了这些秘诀,你也能设计出各种让人无法抗拒的“收钱方案”,并且,都是流程化实现……
为何你在设计收钱方案、执行收钱流程、打造收钱系统时,总是不太理想?——原因很简单:
踢球不专业,在残酷比拼的赛场上,根本进不了球!收钱不专业,在竞争激烈的市场上,很难收到钱!
所以,开店做生意,你必须掌握“打造高诱惑收钱方案”与“策划高效收钱流程”的两门绝活!——否则:
“收钱方案”不到位,收钱政策没有吸引力!
“收钱执行”不到位,收钱过程全部是阻力!
为了帮你构建立体的收钱系统,我在原来超常规营销【系统收钱密码】的基础上,全面升级推出了:
门店收钱系统-大师班
我将用4天3晚的密训课程,把10多年来对门店收钱系统的实战研究精髓,传授给你!
包括:2大策划板块,6大收钱体系
只为强化你的收钱能力,教你策划出可以复制放大的收钱系统!
下面为你详细拆解课程内容,同时你也可以依照这些内容,诊断自己在收钱系统上所缺失的环节:
板块1-收钱方案策划
打造无法抗拒的收钱方案
核心原理:把“价值放大器”装入到“收钱模式框架”中,设计出超诱惑的收钱主张。再通过“交易方式”的设计,把交钱的难度降到最低。
①
价值放大器
传统的门店设计促销收钱政策,只能靠折损利润来放大促销的力度,利润有限,所以促销力度也就局限了。
超常规营销在过去10年的实践指导中,研究总结了48个已经在市场上验证有效的促销“价值放大器”,有了这些价值放大器的组合,在不折损原来促销利润的情况下,从48个角度为你的促销政策,放大可感知的价值。
在课程现场:我将毫无保留的把10年时间提炼的“超常规—48个价值放大器”传授给你,不仅会给你深度剖析每个价值放大器的背景和原理,还会教你组装这些放大器时需要注意的事项。
从此:你在设计促销政策的时候,不再会受到利润与成本的局限,你能组合出让消费者无法抗拒的,让竞争对手没法看懂的收钱方案。
济南做汽修轮胎生意的牛牛哥报名超常规的课程,一次小试牛刀通过“会员+充值”收钱方案,立刻收到70万现金,后续整体业绩提升了45%!
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②
收钱模式设计
传统的门店设计促销收钱政策,都是形式单一的打折送礼,促销模式都非常落后。所以,收钱角度就会非常局限。
超常规营销在过去10年的实践指导中,研究总结了4种类型的10大收钱模式,48个价值放大器不是胡乱堆砌,而是装入到不同的模式框架,为不同人群,设计不同收钱目的收钱模式。
在课程现场:我将透透彻彻的把10年时间提炼总结的“超常规—10大收钱模式”传授给你,不仅让你知道每个模式的框架原理,还要让你知道这些模式背后的人性奥秘。
从此:你在设计收钱方案的时候,不再是单一的促销打折,而是从10个角度来规划你的收钱类型,针对不同人群,达到不同目的,设计不同的收钱方案。
黑龙江做芦花板材的郭总报名课程,通过学习设计收钱模式,在遇到瓶颈的情况下通过学习营业额翻了28.5倍,获得2000万的入资!
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③
交易方式设计
传统的门店用到的交易方式,都是一手交钱一手交货,在金额较小、决策路径较短的交易中,这种方式效率最高,不过,一旦涉及到“需要教育”或“付款金额高”的决策周期长的储值或产品,那么,交易方式如果不进行策划,会直接影响成交。
超常规营销在过去10年的实践指导中,研究总结了9大类型的36种收钱交易方式的设计,这些交易方式不论单独使用,还是组合使用,都能策划出让交易难度变低的交易方案。
在课程现场:我将毫无保留的把10年时间总结提炼的“超常规—36种交易方式设计”传授给你,不仅让你知道这些交易方式设计的基本原理,还会为你解析这些交易方式具体能够使用场景。
从此:你在设计收钱方案的时候,不仅仅能通过“48个价值放大器”“10大收钱模式设计”把方案的诱惑力放大到足够大,还能通过交易付款方式的设计,把交钱的难度降到最低。
杭州创诚企业管理有限公司总经理杨泳,通过学习超常规营销之后,帮助企业仅20天时间业绩由原来的50万元飙升到400万元,20天完成原来8个月才能完成的业绩!
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板块2-收钱执行策划
策划非常顺滑的收钱流程
核心原理:把“版块1”中策划好的收钱方案,装入到“交易流程”中,并通过“交易滑梯”,让顾客自动通过流程转入到成交环节,最后通过“交易催化”策略实现最高比例成交。
①
交易流程设计
传统的门店很少关注交易流程,一般都是把没有诱惑力的方案策划好了,直接做成促销海报,向顾客推荐。根本不关注顾客的内心变化,所以成交效率极低。
超常规营销在过去10年的实践指导中,研究总结了构建交易前提的“2级互动流程”和助推消费者逐步深入感知价值的“4步交易流程”,正所谓收钱方案有价值,并不代表消费者能感知到价值。而交易流程设计,就是通过一套巧妙的布局把方案的价值,变成消费者深刻感知到,且渴望得到的价值。
在课程现场:我将毫无保留的把10年时间总结提炼的“超常规—2级互动流程”和“超常规—4步交易流程”传授给你,不仅让你知道消费者感知价值的逻辑是什么,还会教你具体设计的步骤及注意事项。
从此:你设计的收钱方案,能够通过流程的布局,在可监控的情况下,自然而然的走进顾客的内心,避免了硬推、低效的尴尬。更重要的是,员工在执行的时候,按照你策划的步骤傻瓜式推进就可以了。
四川德阳熊猫健身工作室疫情期间报名课程,在行业低迷的情况下开业收回投资成本,通过交易流程的策划,充值办卡率达到90%以上,创造行业成交率奇迹!
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②
交易滑梯设计
传统的门店在设计好交易的销售流程之后,都是靠员工的能力来推进流程的进展,由于能力参差不齐,推进的结果就没法保障。所以,成交就会大打折扣。
超常规营销在过去10年的实践指导中,研究总结了自动化推进流程的“10大滑梯技术”,在流程的每一步都策划架设好滑梯,顾客就像坐滑梯一样,自动就能滑入了你预设的流程节点,直到最终成交。
在课程现场:我将毫无保留的把10年时间总结提炼的“超常规—10大滑梯技术”传授给你,让你知道高手在策划时为何能够主导顾客的成交进度,这背后的人性原理是什么,以及到底如何设计“交易滑梯”的具体方法。
从此:你设计的收钱流程,不再需要靠员工的能力往前推进,而是顾客自动的,很爽的跟着你的节奏往前走,快速提高成交效率。
拾美国际创始人学习超常规营销,通过交易流程和各种主张、滑梯组合设计,成交率由原来的20%,提升到了80-90%!
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③
交易催化设计
传统的门店促销收钱,把收钱方案推荐给顾客之后,如果顾客不掏钱,要么就是强硬推荐,直到顾客反感,要么就非常佛系的没有接下来的动作,导致浪费了非常多的成交机会。
超常规营销在过去10年的实践指导中,研究总结了无痕迹催促交易的“15大攻心催化剂”,这些催化剂就像打牌时手中的“王炸”一样,别人没有王炸或者只有一个小王炸,而你却有连续15个王炸等着对方,成交效率完全不一样。
在课程现场:我将毫无保留的把10年时间总结提炼的“超常规—15大攻心催化剂”传授给你,不仅让你知道每个催化剂对应的人性原理,还会教你怎么通过这些催化剂设计出具体的催化道具。
从此:你再也不会因为顾客没有交钱而手足无措了,因为你在后面还有15张王牌等着他,而且都是顺应人性的无痕迹催促。更重要的是,员工在执行时按照这些牌一张张复制就可以了。
营销教育新秀通过学习超常规营销之后,在线知识付费培训一年做了3000万业绩,仅用欲望爆破这一种交易催化技术,成交率翻了近一倍!
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适合学习人群
如果你已经通过超常规营销受益(不论是免费或是付费的内容),或者你有朋友因为超常规受益向你推荐了课程,同时,你至少是以下5类人群之一。那么,强烈建议你报名此课程,否则千万不要报名。
①
如果你经常做促销收钱活动
●你先算一笔账:如果你经常做促销活动,以上6大收钱体系都没有精心策划,那么,你每次活动会少收多少钱?未来10年会少收多少钱呢?
●你再算一笔账:假如你的收钱方案与能力,通过以上6大收钱体系精心策划,你将在未来1年、2年甚至10年的促销收钱上,多赚多少钱呢?
所以,如果在做【收钱方案】、【收钱执行】的策划时,你还不是很专业,请你一定不要犹豫,立刻报名参加本次课程!
②
如果你的产品销售金额较高
●你算一笔账:如果你的产品销售金额比较高,成交率一直比较低,总是需要高水平的销售员卖货。
如果通过以上6大收钱体系精心策划后,你的成交率从10%提高到20%,甚至更高,通过普通销售员就能做到以前高水平销售员的效率,在未来1年、2年甚至10年的销售收钱上,你能多赚多少钱呢?
所以,如果在做【收钱方案】、【收钱执行】的策划时,你还不是很专业,请你一定不要犹豫,立刻报名参加本次课程!
③
如果你有资源沉淀想做合伙人
●你先算一笔账:如果你本身社会人脉资源非常好,或者你已经沉淀了很多的老顾客,市场影响力也不错。
由于你不懂得如何从四个角度策划不同的“合伙人收钱模式”,导致你没有收到不用分股份的合伙人现金,没有收到合伙人给你带来的业务收益,你已经少赚了多少钱呢?
●你再算一笔账:如果通过以上6大收钱体系精心策划后,把你的顾客分类,用四种合伙人模式,将顾客发展成为不同的合伙人类型,在无需分出去股份的情况下,还能收到合伙人现金,发动合伙人帮你收来更多市场上的现金,你将在未来1年、2年、甚至10年多收到多少钱呢?
所以,如果在做【收钱方案】、【收钱执行】的策划时,你还不是很专业,请你一定不要犹豫,立刻报名参加本次课程!
④
如果你想让加盟商快速回本
●你先算一笔账:如果你定位清楚了自己的加盟商类型,并依照加盟商的资源,设计了一套开业就能回本的收钱模式,那么,你的加盟速度会不会比现在的效率更高?
●你再算一笔账:如果你能每个月、每个季度都为加盟商策划不同的系统收钱方案,让加盟商不断的回收现金,那么,你会不会更容易吸引更多加盟商,同时终端销售更多产品?
所以,如果在做【收钱方案】、【收钱执行】的策划时,你还不是很专业,请你一定不要犹豫,立刻报名参加本次课程!
⑤
如果你想持续回收现金流
●你算一笔账:如果你每个月都能通过一套巧妙的流程,换着花样针对不同的人群和目的,做10种不同类型的大额收钱策划活动,并通过6大收钱体系精心策划,自动化推进整个收钱流程,你将在现在的现金流基础上多出多少可操控的资金呢?
所以,如果在做【收钱方案】、【收钱执行】的策划时,你还不是很专业,请你一定不要犹豫,立刻报名参加本次课程!
需要多少钱学习
●一位学员给装修公司做策划,单场活动就收到了1000万+……
●一位做健康会所的学员,新店还没开业,就收到了150万的资金……
像这样的案例还有太多了……
每次跟上过课的学员交流,他们都建议课程至少收费10万以上,因为这已经不是简单的营销课程了,不仅讲透了收钱的原理,还直接教大家每一步具体操作的方法,做生意的回去就可以操作了,做营销策划的,拿去就可以收钱了。
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