清远餐饮营销策划品牌
方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始，小橙子带着他的女朋友小丽去逛商场，她们呢？刚刚买了房子，准备跳进你家车，小丽呢？看上了一套非常简约的法式系列，是犯法造成的，一看表情觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员砍价了，销售说这套沙发太贵了，能不能便宜点？销售员不贵，这可是品牌家具，又是今年的最新款，我们卖的是最便宜的了，有心想买我我给你打个九五折啊，小王爷六六折是不是不可能拿那么便宜？我拿货都下不来，如果有那便宜你卖给我好了，我多少东西啊？
这样吧，看你有心给你打个最低价九折小声说90太贵了，最多汽车卖不卖？结果怎么样呢？通常是小陈带着小丽，货比三家去了，好好的一笔生意就没了，我刚才给大家说的这样的事情呢，每天在每个店铺呢都有发生，不但是店铺发生这种场景其实发生在任何的销售过程中，在销售的过程中呢，差价是再正常不过的，上面这个销售个案呢？之所以不成功，是因为销售员不懂得心理学的缘故，销售人员为了不被客户杀价很自然的站在了客户的对面，这样的结果需要是过程很自然就变成了一场战争，既然是战争，就算是。
销售成功，也只能是两败俱伤的结果，那么遇到客户杀价究竟应该怎么办呢？不能跟客户做对，难道任由客户杀价吗？当然不是一个懂得心理学的销售额永远永远不会与客户讨价还价，那我们一起看一下以下的场景啊，小陈，你这套沙发太贵了，能不能便宜点呢？销售员说，是的，这套沙发确实有点贵，ok这里呢，就就是和顾客站在同一立场，这个叫做先跟后代像这种简约而不简单的浪漫法式沙发，只适合一些都市白领金领阶层，以及对生活品质有追求的人士，你女朋友。
这么漂亮，又这么有气质，这套沙发摆在这里，一定相隔一张，你坐上去看看，这里呢，就是给客户一个购买的身份，同时引导客户体验拥有的感觉，当他们坐在沙发上体验室呢？销售人员说，你看多合适，之后呢？对小丽说，其实啊，其实这里说说个小船挺好，你真幸福，有这么好的男朋友，我在这个店里工作已经三年了，以我的经验，只有那些很爱他老婆的男人才会舍得这么佩他老婆气质佳具他买了，好羡慕你啊，之后呢，这里就是再给小陈一个身份，同时用假设成交的语言模式ok话说到这里了，小针能不买吗？如果再不买的话，那后。
就很严重了，为什么会销售成功呢？因为在这里啊销售员用了使用的心理学nlp里面一个很简单的方法就是理解层次中的身份层次的利用，恩，还被认为啊，身份层次决定行为层次，也就是说一个人会做出与他身份相符的行为，根据这一原理呢，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，他自然就会做出你要的购买行为，这就是心理学叫如何面对三欠缺和客户呢销售技巧呢？这里呢，也是简而言之的，就是把握住以下三个问题。
谁在购买产品？客户为什么购买，怎么卖给客户？第一个问题的解决，那是解决后两个问题的钥匙属于再买，当然啊，对象就是男女老少的客户，但仅把客户进行表面化的分类呢，并不能形成系统的，针对性的销售来提高成交率，对终端销售对象呢？仔细推销，一共有四类，第一是产品知识，专业购买品牌，明确的客户，一类是购买目的欠缺型的客户，一类是产品知识欠缺，行客户，一类是购买信任限制性客户，购买第一类客户在终端的并不多见，根据我对多个行业终端的跟踪发现啊这类客户。