豆制品技术培训连锁店
销售难开口，客户转身走销售会说话，客户全拿下，大家好，我是康春苗老师，今天要跟大家讲一讲，真正会报价的人都会这两点，很多时候呢客户啊，上来就会问哎，这个东西多少钱呀？其实呢，以前考老师的课程当中也有讲过如何去报价，那是很系统的，那今天呢？靠，老师只针对这一点来帮大家分析一下，我们都知道报价之前呢，我们首先需要介绍一下产品的优势，比如说我们这款产品还有什么样的布料，你比如说衣服，客户去逛衣服店了然后呢？上来就问这多少钱呀那我们基本上会介绍一下，你看我们是大品牌大公司，连锁店什么什么的。
那但是今天康老师要给大家解决的就是客户，我说我不听你这些，你就告诉我这衣服多少钱吧，当客户根本就不给我们介绍产品的时间，根本就不让我们有任何一个拖延的时候，那我们该如何应对呢？所以说今天这一招就专门治这个梗，我们可以这样做啊，当客户上来就问这个多少钱，并且他说你不要跟我讲别的，你就告诉我多少钱就行了，这个时候呢，针对咱们公司的产品，因为你一家大公司你不可能只有一件商品，一个大店，你不可能只有一件衣服，所以说呢，要报两个价格，第一个价格最优惠的爆款，比如说您看我们这边衣服有贵的，有便宜的，有做活动的，然后有刚。
到的新款，你看我们这边做活动呢？一折，然后刚到的新款呢是八折一折呢，有的只要两三百，当然八折的话，有的也只可能只是六七百这个样子，那这个时候呢，你就要给客户一个空间想象，让他觉得哦，这家店啊如果说我是实惠型的客户，那我可以选择一折的产品，那我就可以给你说嗯一折的货架在哪儿呀？到底去看看？看看没合适的，没打折划算嘛，对吧，精打细算嘛过日子你看如果遇到这种，那你就可以把它引到一折的货架那里去那如果说是高端客户呢，他可能会觉得哦，新款新款在哪我要去看新款你看你看？你这样呢就可以把你的高端客户领到新款的货架那里去，这就是为什么我们要报一个低的价格。
一个高的价格直接锁定客户，因为任何客户啊，她问这个多少钱吗？其实呢，他也只是随口一问，那我们如何把它网住呢？比如说，如果我们不报两种价格，我们只报一种办那种特别优惠的客户跟我讲，唉，我这高端客户来你们家店这么便宜啊，质量肯定不怎么样唉，算了算了，我走了不合适，但是呢，如果说你只报那种高端的，你说哎，你好，欢迎光临，你看一下我们新款打八折，一件才1000多万一这个客户是一个精打细算的呢，它就挖买件衣服1000多，简直抢钱嘛卖一两百我都觉得挺贵的了，你看这个时候呢，对这种客户呢，他就不适合，那我们往往又不能通过第一眼看出来这个客户他到底是精打细算型还是追求？