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方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始向客户介绍产品是销售必须经历的一个阶段，也是促使客户做购买决定的一个关键阶段，在阶段中，多数的销售员会大谈特谈自己的产品有哪些优点，他们的介绍可谓是精彩绝伦，但是购买产品的人却很少，这是因为什么呢？因为他们从来不给客户亲自体验的机会，聪明的销售员都知道，在介绍自己产品的时候，如果让客户亲自体验产品，那么它对客户起到的效果将远远超过销售员的千言万语，特别是对那些防范意识特别。
其的客户，因此销售员在推销时一定要注意这一点应该尽量客户亲自体验产品，让客户体验产品，就是让客户直接面对产品，给客户一种直观的感觉，便让其在体验的过程中思考所体验产品的特性，以及自己是否购买客户体验之后往往能够深深地认同产品的价值，这对于销售是极为有利的，对此，很多小商贩早已家庭就熟，农贸市场上，一位卖西瓜的年轻人正在给众人分西瓜吃，并大声喊，快来尝一尝西瓜啊，不甜不要钱啊，西瓜又大又甜啊，咸肠后妈呀，这位年轻人至始至终都没有吆喝又杀又甜的大西瓜，快来嘛。
但是几乎每个尝过他递过的西瓜的人都会购买，为什么吃过西瓜的人大多数都会购买呢？因为卖西瓜的年轻人运用了一种策略，让客户亲自体验西瓜甜不甜？卖瓜人怎么说都不管用？只有买过啊，本人自己品尝后才能确定外挂人所说的是否属实，这样的亲自体验远远比卖瓜人喊破喉咙自卖子夸耀强百倍，所以说，要想销售成功，用事实说话很重要少，所谓事实胜于雄辩，你说1000句一万句的好话，不如客户的亲子体验，有一个叫节目的年轻人，曾经受雇于美国一家玻璃厂负责玻璃销售的工作，他的努力下，他的业绩一直。
基于公司的帮手，在一次公司举办的最优秀的销售员颁奖仪式上，有人问道节目先生你是怎么做到让你的销售额始终保持第一的节目？回答很简单，只要说两句话，你相信安全玻璃吗？不管客户相信与否，我都会把玻璃放到他的面前，然后用锤子敲，很多客户都会对我的行为感到震惊，同时，他们发现玻璃真的没有碎裂，会惊讶的说，真是太神奇了，这那我就趁机说你想购买多少，用这种推销方式的效果要好得多，并且花费的时间也不会太长，节目讲了这个故事之后，很多销售员纷纷效仿，但是过了一段时间后，节目的销售业绩仍然居销售榜。
这这时又有人问我和你采用的同样的销售手段，为什么你的业绩仍然比我们的好呢？节目笑着说，还是一句话，我总说前天亲自敲吧，我最近去推销的时候都是直接把锤子递给客户，说前天亲自敲吧，没想到这样的做法效果更好，很多客户在亲自体验之后更加喜欢我的产品，他们不仅当场下订单，还会把产品介绍给自己的朋友，所以有的时候我不用出门就能接到很多订单，我想这样就是我业绩始终位于榜首的原因吧，销售冠军并没有长篇大论的向客户解说自己的产品有多么多么的好，而是用简单的两句话，让客户参与进来，从而亲自体验到产品的。