湖北啤酒营销策划公司
狂揽天下课就找朗科摩，哈喽，大家好，我来了，兰克模特学院今天来给大家分享95%的老板都在自杀，为什么啊？你要信不信不信不信的话，唉继续听我讲，我为什么要这样说？首先咱们来看看这些老板的活动主题是什么啊，比假日节假日度假日秒杀日啊，我跟上千个老板合作过，都深入沟通，他们都说啊，现在做活动只能打价格战，促销优惠啊，没利润还心累，身体累，身心疲惫啊，稍微不对呢，还要被第三方公司承惩罚，不仅没钱赚还没有面子，没两个月就要考三次活动，刚有点钱啊，这店铺又要装修了啊，因为利润低，几年前的投资呢，现在都还是。
有收回来，更要命的是啊，天天都忙，连陪家人的时间都没有，在这儿我就想问一下，这顾客真的是只关注你的价格吗？对啊，面对这么多的商家价格战的围追堵截，如果我是顾客，我也会麻木啊，对不对啊？纠结应该选择谁？我前两天啊，就买了一条围巾，先是去天猫上找到一家店118块可以买到，然后呢，我又到京东商店啊，找到一家价格呢是199块，天猫的物流呢？最快第三天到，而京东的第二天就能到了，所以呢，尽管京东啊是199块啊，但是我还是宁愿选择京东，那为什么我宁愿多花81会选择京东，这说明了什么样的问题呢啊，说明啊，这价格便宜。
只是顾客关注的其中一个需求，咱们的成交主张，只要集中顾客最为核心的需求就行了啊，那么顾客也更加容易成交，及时你的价格比同行的下课，而人们之所以愿意掏钱买单，一定是因为它有痛点，渴望被解决，或者说有需求，想要被满足，是不是啊？我为什么选择多花11块钱的券，因为我对这个产品的需求比较急啊，他第二天就能到，但是天猫呢？要最快才第三天啊，第三天到不到还说不一定？所以呢，是京东首先考虑了我自己的需求啊，我需要快速的这个东西，到我这儿，所以我才会多付出，这81块，也觉得无所谓，那么咱们商家应该怎么做呢啊？首先，咱们要去寻找顾客的定位。
在哪儿？它长什么样子？它的深层次的痛点和需求是什么样子？再一个要求同行的调研啊，针对顾客的痛点和需求同行，有没有解决？如果解决了，又是怎么样去解决的？第三年呢？要进行pk对比pk针对啊顾客的痛点和需求，咱们和这同行的之间分别又是怎么样去解决的啊？Pk过后，咱们的优势是什么？劣势是什么？比他们好在哪儿？比他们差在哪儿？但又知道了过后又如何去完善咱们的产品和服务是不是如何让顾客自己说服自己主动成交啊？在我之前说的商战，收钱狙击手训练体系的营销铁律里面一条就是他们的一切行营销的行为都必须瞄准顾客的。
痛点和需求，记住痛点和需求，否则就是在浪费企业的生命，也就是属于自杀，商战，收钱，狙击手里面体系里边儿是我投资了百多万啊，历经五年实战是检验过后啊，有效用了将近1000万的资金啊，然后自己去操作，相当于我就花了1100多万才砸出来的宝贵的经验，而这套营销体系呢，就好比是少林寺的一斤也是大部分人浮躁的人，最容易忽视的基本功，唉，95%的企业老板都不懂什么是营销啊，都在舍本逐末，他们大部分人都是在做销售啊，比如怎么引流？怎么成交？怎么转介绍是问大家？如果你连这顾客的痛点和需求都不了解，你怎么可能策划处？
