餐饮店活动营销策划
销售不会说叶赛尔斯有话说,傻瓜,即模板,保姆式教程,老妈及用心,你好,我是你的坑种苗老师,我们经常是店里面的导购,你会发现客户进店之后你不知道该如何给他推荐,不知道该推荐哪一种产品,如果你是公司里面的销售,那你去拜访客户的时候,当客户问你们都有哪些产品呀?这个时候你也懵掉,不知道该如何给他推荐,因为每一个公司都不止一种产品,还有很多产品,那这些产品我们到底最开始应该给客户推荐哪一个呢?其实啊,不是每个客户都知道自己想买什么样的产品,那为什么有些销售可以成功的签大单呢?因为他们懂得这四条给客户推荐的秘密,如果你掌握了,同样可以让客户越买越多,那今天这节课呢?康老师就教你,首先,咱们做个测试啊,你经常是如何做的?想一想啊,回顾一下当客户。
念的时候,你是如何给她推荐的呢?我们有四个选项,abcda是问问预算再推荐常见的就是,哎,你好,请问你想买什么样的呀?您好,请问您打算花多少钱买这个呀?请问您的预算是多少?这个是先问预算再推荐看有没有人是这样做的?毕竟是推荐最便宜的,直接拿我们这边的特价产品给他推荐说你看我们这边只有多少钱啊,最便宜了啊,然后我们这个呢是卖的最好的爆品啊,最便宜你想一下,你有没有给客户推荐最便宜的?所以呢,是推荐失踪的,就是也不便宜也不便宜,也不贵,也没有太大特点,就是很一般的产品,你有没有推荐过的?就是推荐最贵的,想想你店里面产品最贵的产品是什么呢?你有没有给客户推荐过高老师呢?做过调研,有很多同学呢,先选a就是。
问完预算再推荐,还有的同学呢?选b推荐最便宜的,还有同学呢,选择推荐失踪的,但是呢,很少有同学去选d,叫做推荐最贵的为什么呢?因为他害怕她害怕,万一自己推荐的贵了,把客户吓跑了,那就没戏了,在这里呢,康老师啊,给你分析分析这四个推荐法的一些优缺点,首先第一个啊叫a问完预算再推荐我们为什么啊,老师不建议你这样做呢?有很多少挨老师我学的很多课都是这样子啊,有很多课都是这样子,但是你有没有发现在你实践的过程当中?客户他不会告诉你真实的预算,你想想是你是客户进去抽人家问你哎,你好,你想买多少钱的衣服呀?你会怎么说?你说我买200的300的还是100的?
或者说你确定一个装修方案,或者说你去买一套家具,你该怎么样去告诉他一算?你会告诉他吗?其实很多时候自己都不知道自己的预算然后呢?如果你告诉他,你说低了,你怕他笑话你想着,哎呀,就是那么一点钱,还想买一套家具,做梦吧,如果高了呢,怕万一说你说20万诶,他把15万的东西给你顶到20万卖给你,是不是不被坑?所以呢,问完预算再推荐客户,他不会告诉你真实的,那这样子呢,就没有太大的意义,那还有人呢说推荐最便宜的最便宜的你想你去买东西的时候,你不要砍价嘛,你不要跟人家侃一侃这个东西能不能便宜点啊这个100块钱卖不卖200块钱卖不卖对吧?或者说你能给打个折折啊,七折行不行不行啊,六折行不行你也去跟别人谈那如果你推荐的是最便宜的?比如说特价产品,他是不看价的呀。
那客户在你这就是这种占不着便宜,他就有可能会走那第二个呢,就是最便宜的商品特价的,他可能没有那么大的,就是产品的光辉在上面就是你知道,而最贵的产品,她肯定会摄像会有一种质量的光辉在放光,很多时候呢,客户就会被吸引过去看他就会喜欢,但是你最便宜的产品,客户心里面她就没有那种冲动,没有那种非常欣赏的冲动,所以说到最后呢,谈也谈不成客户又不喜欢他,自然就第三个选项是推荐四中的那是中呢你说价格就一般都是也没有足够的优势那这样的话,那你推荐他干嘛所以说始终的根本不推荐那今天看老师给你建议呢呢就是推荐最贵的为什么要推荐最贵的首先要看老师给你四个好处?第一个呢,叫做你能够非常好的调起客户的欲望。
你想你去买东西的时候,比如说去一家珠宝店,人家说您好,这是我们的镇店之宝,一整套蓝色海洋之心,我啊,你看看好好漂亮呀,灯光闪闪的,做工又近一天,特别想着哎呀,这套我如果能买得起该多好呀,你是不是就有那种非常想要的那种冲动?然后人家说哦,这套是宝石的特别贵宝石的要十几万,你说你要买不起,但是呢,他跟你说哎,这边的话,后续还还有一套什么什么的,比这个稍微便宜一点,你想一想一想自己可以拥有,你就会去买,所以说首先最贵的就是能够调起客户的欲望,他即使买不起,她也会买稍微便宜一点的,当你把它这个标准给他提升之后,她就不会买最便宜的,所以第二个呢,就是给到客户标准,你一定要第一眼让她看到的就是最好的,人家经常说由俭入奢易由奢。
入简单就是你从贫困的生活,然后过渡到非常有钱的生活之后,非常容易,但是一旦你从非常有钱的用过了好的东西,再让你去用差的东西,你就会觉得哎呀,适应不了,就是这个道理,所以说当你给客户一开始的标准就定的很高,让她觉得我怀这个好多东西确实不一样啊唉,这个宝石的就是比那种水晶的也好看啊你所有的这些标准给他定好之后,让他觉得还有这个东西才能配得上我,后续的话他就非常容易的去狠下心来买,所以这就是很多人呀,他看到了好东西,他就不愿意再看不好的,他即使觉得太贵了,买不起你是不是还可以再在一个台阶一个台阶的给他讲?有一个更大的谈判空间,这个我们后续再说啊,那这个呢假如说他买了一个非常贵的项链,她是不是要配?
一个能够啊,非常显气质的耳钉,你不可能说我这个项链是两万块钱的,我耳钉配个十块钱的吧,这个肯定不行,耳钉的话肯定要配个几千块钱的,然后再配个戒指,比如说你买衣服一套西装下来之后,你的丝巾你的包你的领带是不是全都得赔一套多多的?不然的话你不答应啊,所以说一开始给他推荐一个最贵的,一旦他买了,那后续的话,他就会买很多相应的一些小东西,你再给他卖的时候,一些周边产品就非常容易卖出去你想呀,介绍一个主产品,比如说一整套的衣柜,他可能买下来之后要四五万,然后你再给他配几个床头柜,或者说这种挂衣服的架子,那只是几百块钱那随随便就买了,就是你把他的层次,所有的这个眼界都被他拔高了。
拿到之后,后续你的东西就可以给它配得上它,一旦打开了这个花钱的缺口,他就想一套一套的,人人都是这样子的,所以说方便配套迈出那最后呢?就是有刚才看老师说的更大的谈判空间,如果他觉得这个太贵了,哎呀,不行,买不起啊,怎么办呢?这个时候你可以跟他说,哎,我们这个的话就是有跟这个差不多的,但是呢,就是稍微有一点点区别,就是它不是进口的板材,它是国产的板材,但用起来的话也特别好,诶,你看一下这边她比他便宜多少多少多少多少,多的话你的空间可以慢慢慢慢往下降,降价他也会稍微降低一下,你也会有利润,这就是有更大的谈判空间,所以你现在知道为什么要给客户推荐最贵的吗?那有些人说看老师啊,我觉得你说的不对啊,给客户推荐最贵的,就把客户吓跑了,看看你想一想,难道你给他推荐最便宜的就能留住他吗?其实很多事。
好吧,并不是说康老师说推荐最贵的就一定要这样办,而是康老师所有的销售技巧会给你几个选择,你比如说第一个选择是你可以试一试去给他推荐最便宜的是什么效果?然后第二个选择给他推荐问问完预算之后再推荐是什么效果?第三个选择是最好的,是推荐最贵的是什么效果?你把每一个全都试一遍,最后哪个效果好?你自己心里面自然就有数了,所以说,销售技巧啊,不能一概而论,它根据每个人还有每个客户,他都不一样,那看老师这边呢,竭尽所能的给到你更多的建议,然后至于哪个适合你需要你需要你去实践?光听不练肯定是不行的,所以说咱们最后总结一下啊,当客户进店的时候,我们该给他推荐最贵的还是最便宜的呢,有四种选择,最贵的最便宜的是中的问问预算再推荐她没有嗯嗯,每一个选择的一个。
优缺点,看老师呢,都帮你分析了,那现在心里有数了吧?任何时候,你一定要心里有数,然后才好去跟熟练的出招,所以说最后总结一下,崔老师建议的是推荐最贵的那最贵的有四个好处,第一个可以非常成功的调起客户的欲望,让他对你的产生兴趣,然后第二个呢,可以给到客户一个非常高的标准,说他越来越喜欢看完这个,这个这个不想看别的第三个呢,方便配套卖出更多东西,第四个可以有更大的展空间,从上面从上面开始往下一个的一个的讲到最后呢,总归可以卖出去一些的,这就是亢老师推荐最贵的四个好处好啦,那本节课就讲到这里,你学会了吗?如果说你喜欢看老师的声音,那你一定要订阅本专辑,关注康老师,如果说你也想认识一下我,或者说想让我送你一些,可那你可以加我的威信187。
