餐饮营销策划部
大家好，今天给大家讲解橱柜案例，加上三句话，橱柜订单三倍，我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程比较简单，普通，没有创意，经过我一个简单的步骤优化成交率和利润直线上升，要问原因是什么？我只能说是人性，在作怪，现场85%的潜在客户跟他签约竞争对手不知所措，甚至迷惑不解，我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤与现场参加团购会的，要购买橱柜的85%的人都在他那里订下了单，先看看他和竞争对手之前的做法，上台介绍自己的产品来自哪里？有什么优点，质量怎么好？服务怎么样？
这是普通营销人犯的通病，顾客对这些已经不再相信，而且你发现所有的人都说自己最好，最后顾客很难判断通过我的优化后，加了几句简单的话术，今天订购橱柜的客户均可获得价值480元的三件套厨房用品到我们店面开始里头，如果对我们的橱柜不满意，除了定金，分文不少的退给您以外赠送您的三大礼品依然属于，您就是说，即使您把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留，通过这样一个无法拒绝的成交，主张现场的客户没有理由不选择在他那里订购，所以现场的成交火爆场面也就再正常不过了啊。
分享人信，首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意，不但可以退定金，而且还可以得到三套赠品，成本在100元左右，如果你要买橱柜，你会不选择他的吗？客户最怕的是风险，在这里，他全部解决，并且用了很有价值的赠品作为诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要，成功的截获的客户源，所以想买橱柜的客户都在她这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单，每套橱柜的利润按2000元计算，40个客户签单就算退掉20个成本也就2000元，如果不送礼品，能签十个单是相当多的数字，通常一个团购会。
1500到巴丹已经非常好了，粗算十个单子利润两万，有礼品送去掉退单的客户还有20个准客户就是四万块，去掉礼品成本2000块还是比原来多十个左右的顶端不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻呀，怎么会这样做？直呼知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单，也是我刚才说的，不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了，好了，今天的分享就到这里，喜欢的朋友请点个赞，关注一下，有任何问题可以私信我，或者添加王华老师微信，4991983499。
