餐饮类运营管理培训
由于商业智慧，让你的赚钱更简单，哎呀，我是东方剑老师，当然其实我们聊过很多关于营销的技巧引流的技巧，很多伙伴纷纷自信，我觉得很有体会，也希望把它分享下去没有问题，那么今天没来聊聊这个流程好不好就是如何把它串联起来的？你不只会找到鱼塘，还会钓大鱼游戏伙伴说什么是鱼塘啊，鱼塘就是你的客户在哪里？那个空间，对不对？大于是什么？大于就是你的客户啊，对不对？所以今天来聊聊，如何找到你的大鱼塘来找到你的大鱼好，直接进入主题，那么第一步就是明确我们要的目标客户，因为并不是所有的客户都是你的客户，如果你的客户是谁？有什么特别的不知道那？
真的不知道什么是对的，客户更不可能找到对的鱼塘，这是我们所建议的最常用的客户画像法去分析客户，有些伙伴说了啊，我所有的人都是我的客户，我想送给你的话，那么你就可以关门大吉了，第二部是什么就找到合适的鱼塘？就是你的客户在的那个地点那个空间你思考那个大海是大海里面钓鱼比较容易，还是在鱼塘里面钓鱼比较容易比较容易比较容易比较容，因为大海里不光风险比较大，而且有没有鱼都不知道鱼塘里面风险很小，而且确定100%有鱼，这个鱼塘呢可以是社群也可以是别人的客户，这里主要讲步骤也不强调重点啊第三步，如何把客户给吸引过来，我们要钓鱼，要不给鱼吃吃什么鱼饵，如果我们在鱼塘钓不到鱼，一定是我们的。
不喜欢我们的鱼儿对还是不对，第一步是什么？顾客为什么要在我们这里买我们的产品也一定要设立好一个标准，让我们的产品成为独一无二的选择，第五部是什么？伙伴们，为何不买这部，我会详细讲一下，因为很多伙伴根本不明白你的客户规律什么不满，不买的原因是因为客户抗拒你的成交，对这个问题我们一般会涉及到成交主张来接触他的抗拒，那么什么叫成交主张呢？本来举个例子，比如说你买部手机，9000块钱，你听着什么感觉？是不是有点贵呀？但是假如是社会这样说，这部手机9000块钱买回去，三个月内不满意都可以无条件退换，一年内保修，现在买这个手机呢，所以那一块。
100块的红外贴膜，再送一套旅行套装，再送一个瑞士顶级设计师设计的礼品盒怎么样？你此时感觉如何？是不是觉得不那么贵了？其实9000块钱的手机本来就包含这些服务是如果你不说，客户是不是会觉得很贵？但是如果你像第一个例子里面只说这个手机9000块钱，客户就感觉买的不值，但是你要把这些详细的服务都给说清楚，将三个月包换一年保修，然后现在送贴膜送套装，还送你一个高端的礼品盒，客户就感觉挨着求情况，家花得很迟了，让客户感觉很迟，想立刻买单的，这个理由叫做成交组长就是客户为什么买？
商鞅主张非常重要，合理的成交柱状，这张客户主动为你创造，但是这个成交注重很多人都不会说，就像有些卖产品的，比如说别去卖净水器，你看上一个净水器，问我有没有优惠？我直接说这套定价12800元，如果现在买，给你优惠价4800，听起来什么感觉一下就折合到4800，那你这12800搞什么？逗我呢？说你本来就卖4800吧，这个变化太大了，客户感觉有点难以接受，这里的问题是，这就是没有合理的成交主张，没有办法被说服，所以我们来示范一下啊，这里的成交主张，我们该怎么说？首先，第一个主张，现在厂家是十周年电。
并满2000元减500元就可以帮你省下3000块，对不对？另外呢，现在是装修季，我们店呢，就选择这款净水器的顾客提供了3000块的装修补贴，另外呢，考虑我们的产品会在您家的墙上打洞，如果您退货，那么补强上冻的钱呢，不能让您掏这个钱，大概是2000块加起来补贴一共是8000块，最现在只要4800元，这个时候你也知道噢，原来12800块是这么变成4800块的，这个折扣的理由嗯很恰当，占到便宜了，除此之外啊，还考虑你可能是第一次用这款净水器，对于我们的课程呢，不是很了解，我再给你什么，再给你一个30天的零风险承诺。
也就是你把这个净水器买回之后，如果感觉到有任何的满意，你不想用了，也只给我们的工作人员，我们会把4800块一分不少的退给你，另外呢，比如说对你的电影，我们再送你一个价值1980元的大礼包，当然了，这个礼包不是让你给产品，而是给你些鱼饵产品，也就是引流用的产品，这样的话，你给我们买东西的风险比临海要低，大不了就当体验下产品，不但一分钱损失都没有，反而得到一个价值1980元的超值大礼包，这样人家接触的概率会不会高一点？可以户外面，你有没有发现成就是很简单的事情？对你来说简单，但是一定让客户感觉复杂一点，感觉你说的每一句话都有理由。
据我们把复杂的事情变简单，是为了执行树立一点，但是如果说的太简单了，大家都觉得这么简单的东西不值钱呢，所以很多时候要搞一点神乎其神的东西，我让他感觉爱流程好复杂，感觉这个钱是应该的，我们把简单的事情做复杂，社会了，更加容易收钱，这个主张是很关键的，伙伴们好了，我们进入第六步就是如何成交，我们准备了这么多各种铺垫，各种成交柱状，是为了事件，我们的目的就是成交，如果没有成交，我们前面所做的任何努力都是瞎折腾，所以这一点是非常重要的，那么我会在下一节继续跟你分享好以上就是今天的内容，维持商业智慧，让你的赚钱更简单，如果你觉得。