燕郊营销策划培训
学别人的案例，生发自己的智慧，大家好，我是蔡老师，今天我们来聊不可思议，获取客户的极大出鞘模式如何计算？买个护的成本如何打造高诱惑的引流产品如何对接与弹性不可进店，通过前面的章节的学习，相信你已经有了全面的认识，然而，这里所做的一切都是为了实现最终的目的，那就是成交只有成交才能产生利润，无论前面做了多少的铺垫，也不管做了多少引流，如果不能让顾客掏钱购买，那么一切都是空谈，可惜的是，99%的实体店最终在成交的方面都显得非常的软弱无力，除了卑躬屈膝般的恳求，他们购买就是没有章法的降价促销，那么今天材料实际威力分享策划高手们常用的五大促销模式，通过这五种模式的组合变化，设计出让人们。
无法抗拒的促销政策，低级巧妙的时空把握在这个注意力经济的时代与市场白热化的竞争中，谁能够抓住消费者更多的关注？您获得与消费者更多的沟通的机会，谁就更有胜算？引流产品最大的价值就在于不仅获得了目标客户的主动关注，还借你的无障碍沟通的机会，商业的本质就是价值与价值的交换，而价值的交换都是通过沟通来实现的，没有沟通就没有机会沟通的次数越多，获取财富的机率也就会越高，可惜的是，并不是获得了沟通的机会就万事大吉，首先需要注意把控两大要素，分别是时间把控和空间的把控时间的把控分为三个方面，领取礼品的时间进店停留的时间以及促销的时间，第一个礼品领取的时间，礼品领取的时间选择。
非常的重要，你要明白是引流卡过来的潜在客户是随时享受服务，还是在固定时间享受这个服务，你要考虑到自己与顾客的便利性，自己的便利性是指当顾客吃卡过来的时候是不是自己店里的高峰期？如果人数不够的话，却又在高峰期来了大把的人就会导致场面比较混乱，很难完成后续的跟进与成交的动作，顾客的便利性是指他们空闲的时间，比如你把日期设置为本周六持卡过来，可以享受这项服务，结果目标客户人群，他们大部分只有周日才有空闲时间，那么就会出现冷场或者领取了礼品之后就会出现匆忙走人的局面，节奏的紧凑性是指连贯程度，如果引流卡发出去了之后，虽然60%的都生效了，但是陆陆续续分批次一个月才会领完，这样就很难形成轰动。
的效应，整个引流就会显得00散散，所以控制多长时间完成一轮活动非常非常的关键，第二，进店停留时间，通过引流产品吸引顾客进店之后，很多商家并没有清楚地思考后续的根据流程，导致还没来得及说话，顾客拿着礼品就要走，为什么会这样呢？第一课害怕你会强制推销，第二，你根本没有给对方停留和沟通的时间，他跟你不熟，拿了东西不走，难道跟你聊天吗？如果是领取了食物礼品，在顾客今天之后初试引流卡的时候，一定要热情的欢迎，然后请他坐下倒上一杯茶，并告知这位顾客上稍等几分钟去给他取礼品，在这几分钟以内就会安排专门的人陪她聊天，寻找销售的机会，比如销售高端热水器的商家以饮水机作为引流产品，当顾客进店出示引流卡以后，立刻热情的遭。
大并且说请这边坐，我们立刻安排工作人员去帮你拿，很快就会过来请喝茶，引导顾客坐下来之后就以闲聊的形式了解他们家里的装修情况，以及对于热水器购买的看法，还主动邀请他们参观我们自己的产品，您说您能看出我们这款热水器有什么不一样的地方吗？这样就顺利地引导到了产品价值塑造的环节，第三，促销时间，领取引流产品的时候是立刻推荐出厂成交还是后续跟进出厂成交也需要提前思考清楚，并测试，如果是服务类的引流产品是第一次服务中，就促销还是服务几次建立信任之后再促销也需要想明白和做出调整的空间把控空间把控也分为两个方面，接触空间和成交的空间，对于了解顾客真实需求与影响顾客决策购买。
到了至关重要的作用，在高端咖啡厅与路边摊这两个不同空间去谈业务可想而知效果是完全不一样的，那么为什么整体定制家具把定制的餐桌作为引流产品时，需要上门测量房间呢？就是因为这个空间可以更深入地挖掘刻苦的需求，为什么成交的时候需要把顾客带到一个高端的办公室？并展示各种各样的图纸，因为这个空间有助于促成成交，前者是接触空间，后者是成交的空间，加入顾客是到你的店领取引流产品，在他停留的时候，必须把它带到店内设定好的位置，比如可以磁卡过来的顾客设置一个接待的区域，千万不能让别人在门口站着或者前台等着，那样对方根本放松不下来，于以上的原理，一定要想清楚在哪里跟顾客接触在哪里？跟顾客成交，哪怕接触和成交都是在电以内。