湘潭办公软件培训机构全国连锁
给你带来的话题是利益捆绑，让你的顾客更加的相信你有位销售大师曾经说过，推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头，通常情况下，当顾客和销售第一次接触的时候呢，他是有防备心理的，她对你不是那么的了解，那也不是那么的信任，所以呢，你能够给他推荐的这个产品呢？他是很谨慎的，他的反应确实很谨慎，他不愿意让你看到他的需求，了解他对自己的感受和顾虑，谁都不愿意自己成为一个透明的人嘛？被别人看透，所以呢，因为第一次见面，他还没有建立起对你的信任感，这时呢，你可能更多的是被它能冷冷的拒之门外，无法抓住客户的心，到底怎样才可以快速的和客户建立起这种信任感呢？那我们来看一个故事。
是曹先生是一个数码信息公司的一个销售，一天早上，她接到一个客户的电话，客户说在网上看到他们的产品，想了解一下产品的基本情况，包括它的型号，功能以及价格等等，听了客户提出的要求，巢先生并没有急于向他介绍公司的产品，而是先和他进行沟通，了解客户的需求点，比如说他买的目的是用来送礼还是自己用，客户一听他这样说就感觉到曹先生是在为自己着想是在帮他，那立马呢，就有了一种朋友的感觉，那顾客和销售之间的这个距离就拉近了，再往后呢，那更是无话不谈了，客户呢？从心底开始信任曹先生那接下来，曹先生只需要简单的介绍一下产品，根据客户的需求。
不推荐给他适合的，那这样他就特别的容易接受这个成交就很容易了那等到讨价还价的时候呢？理念的传达就更为重要了，如果客户需要送礼，那就要让他明白，桂桂不在里，不在物上，而是在心意上当时开价高一点，他也能乐于接受，要让客户信任你，因为在他信任你之后，他就乐于接受你的产品和你的说法，那其实呢，得到客户的信任并不难，只要能让客户认为你是真心实意的为他服务，而他而你的这个产品呢？或者你的服务也真的正好是他所需求的，这就足以让他对你真诚相待，只要你和客户能达成一个共识，你就可以成功，客户的眼睛是犀利的，他们的感觉也很敏锐，所以你的一句话。
一个眼神，一个举动，他全都放在了心底，一个好的推销员，就是要时时刻刻客户的利益放在首位，只有抱着这种工作态度，相信再难缠的客户，都会被你征服，因为你让他觉得你跟他是在一个战壕里的，你在时刻把他的利益放在首位，为他着想为他考虑问题，那只有你赢得了这个客户的信赖，赢得了客户心中的第一位，你就可以很轻松地去做这份销售的工作，你会乐在其中，那我们再来看一个故事，小李呢，是一家培训公司的推销员，一天呢，他接到一个客户的来电，说他们公司有培训课程的需求，而这个课程呢，要利用半天的时间来进行，要求是现在比较前沿的管理类的课程客户呢？
讲师的要求也很高，讲的要比较有名气的，那么还得对银行的管理很了解的讲课呢，还要有激情的，不能死板那接完电话呢？小李兴奋中夹带着渭南首先这种培训层次比较高哥，效果不好，对这位顾客和自己都非常不利，其次，半天的讲课时间很难出彩，最后离对方要求的培训时间非常短，讲师的时间是否能安排出来还是个未知数，同时，小李还要考虑到其他几个问题，收取客户的费用是按一天来计算的，难度比较大，不管是什么原因都说不过去？因为小李不是决策人，自己的饭碗也不是金子打的，弄不好还会被降职，或者下岗，必须要多推荐几门课程，让客户有挑选的余。
D，这几个问题让小李有点挠头，他考虑了一下，决定按照对方的要求把课程推荐给客户，同时在邮件里写下注意事项，第一，请您第一时间告诉我准确的培训时间，课程讲师在七月份呢讲师的日程不是很好安排的第二半天的培训是很难看出效果的，无论半天还是一天，讲师都是按照一天的费用收取建议呢，利用半天时间，加一个晚上，这样呢？学员学到的东西也多，经费呢，也不会浪费，第三呢，培训的层次比较高，在选择课程和讲师的时候，您要非常的慎重出现差错了，对我都是不利的，小李的邮件发过去不久，对方就回了邮件，小李非常感谢你的建议我。
以最快的速度确定下来就通知你过了几个小时，小李又主动打电话与对方联系，您好，王主任，我是小李，我发的课程您看到了吗？客户说看到了我还给你回了邮件，你收到了吧？小李说收到了，我提的几点建议您还是要多多慎重？客户说谢谢，我知道做了这么多年的培训，我是会注意的，小李说那太好了，虽然呢，我知道您了解这个，但是呢，作为后辈，我还是要提醒你，不然呢，我就觉得我的工作有失误，所以这也是我认真对待工作的一种方式，客户说谢谢，非常的感谢几个连续的契字，感动十组小李要的就是这样的效果，把客户的事情当做自己的事情来做，把客户的利益和自己的利益捆绑在一起，虽然有时也会。
不明原因的失去交易，但只要你赢得了客户的认同，真正的做到与客户真心交流，取得他的信任，你就在客户心中坐上了第一位的椅子，因为你是为他服务的贵人，那就像呢？今天我在朋友圈里发了一条信息，我觉得呢，迎新翁的不是索取，而是给予，只有给予给雨才能拉近与客户的关系，过去呢，传统的营销是跟客户站在对立面，你想利益最大化，客户呢，却想物美价廉，现在营销则是相反的，营销人和客户站在同一个角度，完全的为客户考虑无线的贡献价值无限的给予，那自然会换来高额的回报，那你只需要不断地问自己，到底我能给予顾客什么样？勿超所值的东西，如果你能把这个点想明白。