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缺客户学杠杆1000位老板都在学杠杆，盈利思维，今天我们来分享一个营销的案例，需要适合儿童产品的老板，但是如何找到客户，如何销售产品，如果你现在正在做生意，那么我建议你完整的听完整个流程，相信你也可以灵活的变通活学活用，套用到你自己的生意当中去，一位销售儿童产品的老板用这个销售的业绩而发愁，它是卖什么的呢，就是卖儿童可以用的英语点读机，因为现在的生意不好，加上了自己开公司有房租水电员工的工具等等，遇到了前所未有的压力，她自己也尝试过找到幼儿园进行合作销售他们的产品，然后在大街上进行发传单等等等等，很多的手段他都试过了，依然没有太大的起色，后来不到30分钟的与我沟通，轻松帮他们解决了获客难的问题，并且实现了自动化的引流。
到底是怎么做的呢？其实呢，非常的简单，就是利用单笔利润为指导的思维去买，顾客也就是买顾客的时候的时候，我能帮他们解决现在的问题，下面我还原一下我们当时的对话，这位销售儿童产品的老板，他姓李，浙江人，今年45岁了当时的李老板找到我，跟我沟通说才能处理好，我是卖儿童英语复读机的，非常感谢你能抽空解答我现在的问题，现在我就长话短说，我们直接进入主题吧，我现在代理了一款英语的复读机，因为我的朋友就是厂家，我可以直接从他那里拿到货，利润相对来说比较高，而且也可以先拿货，卖了以后再给他付钱，我现在遇到的问题就是不知道如何扩大我的销量回答，他说，李老板你好，现在市面上有很多类似的产品，对吧？英语复读机，但是你的。
夫妻和其他同类型的产品有没有什么优势呢？换一种说法就是你的产品，顾客为什么要找你买，而不找你的竞争对手进行购买，李老板，记者说是这样的我这款点读机和其他同类型的产品有什么不同呢？就是我们的定位比较精准，只是针对6到12岁的儿童性提供，并且专注于英语学习，现在我们这里还没有其他同类型的产品，并且我们的全套教材有九本，基本上一套教材就能够让孩子学习一年的时间，对于家长来说，其实是非常划算的，现在在街上随便报名一个英语的培训班，一年下来也有好几万，而且我们为了打开市场，所以在促销期间，我们的价格非常的优惠，销售一台是540块钱，我回答他说非常好，那么现在的销售情况怎么样呢？家长的购买意愿又如何呢？
老板接着说，销售业绩其实不怎么好，但只要然后我们进行沟通的家长基本上没有不动心的，那么我说那我可不可以这样理解你们的成交是没有什么问题的，关键是你的产品有很多人不知道，也就是说你现在的客流太少，对吧？李老板说，老师你说的对，我现在的成交率基本上已经做到了70%左右，因为产品确实很好，并且价格来一份实惠，比较骚的，跟家长解释一下，都比较容易接受，那么我说，那么现在我们已经知道了，是客流的问题，那么我请问你一下，你们平时都用了哪些方式去吸引你的目标顾客呢？李老板接着说，在最开始的时候，我们就采用了发传单的方式，而且大量的发，但是效果其实并不怎么好，我们也不知道到底是哪里出了问题，后来在网上了解到你以后我们才知道。
要找到精准顾客的渠道，也就是鱼塘进行合作，所以现在我们就开始找鱼塘进行对接了，那么我们的问题现在找到鱼塘了么？对接的结果怎么样？现在遇到了什么新的问题呢？李老板也接着说，我们现在找到了幼儿园的课程，幼儿园的负责好像对我们的产品的产品的产品并不敢，而且我们已经给他让利了70%，而且我们谈了好几次都失败了，所以现在我们也很郁闷，就想咨询你一下，到底应该怎么做到底是哪些原因造成的？我说你如果就这样去谈幼儿园的院长肯定是不会和你直接合作的原因呢，其实也非常简单，第一，政策上不允许，第二，家长很反感学校给他们学校的，他们不想承担风险，你觉得对吗？如果你直来直去的话，直接就去给他们提成，让他们帮你卖，他们肯定是会拒绝的，你要知道。
有很多类似的产品肯定也找他们谈过合作，如果每个产品他们都进行合作的话，那你觉得他们现在还开不开幼儿园呢？你说对吗？首先我们要分析一下幼儿园，他到底需要什么？其实呢，不难发现，这些私立的幼儿园呢，其实也需要和家长维护好关系，同时他们也会配合做一些公益的事情，所以我建议你策划一个与英语点读机相关联度比较高的引流暂停，然后以某个公益活动的形式，让幼儿园把礼品领取卡送给家长，家长给卡到你这里来，免费的领取对应的礼品，又能够实现顺利的引流，幼儿园也起到了维护顾客的关系，而学生也获得了高价值的产品和服务，这就是多方共赢的事情，李老板说，老师你这个想法挺不错，让我们想想我们能提供什么比较好？
的引流产品呢，卖540元，我们成本200元一台，可以赚340元，其实我也实在想不出有什么好的引流产品，你能给我一个提示吗？我说那么我们可以提出一个假设，如果你以20元的成本采购一批引流的暂停，每卖出一台就可以赚取340元的利润，340元除以20元等于17，那么就相当于吸引17个目标顾客静电只要成交一个，你就不会赔钱，同时，两个你就会赚我说的对吗？你老板接着说，老师，你说的很对，我怎么没想到呢？听你这么一算，好像还真就是那么回事儿，说其实就是运用了单笔利润进行买顾客的思路，现在你只需要解决用这20元的成本采购什么样的引流赠品，当然，这里的20元只是一个参考，也可以是30元，40元。
50元的成本都可以，不过有一个前提就是你挑选的这个引流赠品一定要跟你的主营产品相关联，这样可以减少，减少，减少发展，进店之后的沟通，转化成本，给老板说，我好像明白了，听老师这样一说，我还真想到了我们的店里正好有一款英语单词的点读卡，为了成本是20元，现在标价68元，我感觉这就是一个很好的引流赠品，我说你说的没错，关键是你要多准备几个不同同形式的，有赠品到几个不同的鱼塘去测试一下，看看哪个更能吸引目标顾客过来？除了测试不同的鱼塘和不同的引流赠品之外，你还要测试在长江中，当家长是卡到店里来领取礼品的时候设定几种不同的成交方式，看看哪个成交率更高？家小规模的引流就是到一定的比例之后就放大规模跟。
大量的鱼塘进行合作，这个还有一点，既然英语点读机的价值这么高，你不要因为推广期间就标价很低，你要知道在别人不了解你产品的时候，你低下去销售反而会降低你产品的档次，至少你要提交到1000以上，比如1580，并且塑造为什么值这个钱的理由，然后你不应该以540元吨成交，最好提到640元，低价100元，还可以采购一套价值好几百元的学习产品，作为高价值的赠品，促成最后的交易，如此一来，应该比你直接卖540元，要更容易成交，家长来了之后，千万不要强制销售，应该引导性的让她去了解你的产品，并给他身份感，塑造稀缺性和紧迫感，还有引发重心里，同时在领取礼品的时候，一定要登记好联系方式，就算最后没有成交。
也要有持续跟进他的机会，后面的聊天就是一些琐碎的问题了，通过上面这个案例中，我们可学习到买顾客的思维，当你的顾客流量不足时，你可以考虑使用这个策略，同时还要考虑跟你合作的对象，他们最关心什么问题，她们最担心什么问题，然后逐步去解决这些问题即可，今天的分享内容，我整理成了对应的文字，高文字，搞视频搞，如果你听到刚刚的分享依然不太明白我的滋味与逻辑，那么你可以找到我领取今天的文字稿，我一直都认可一个理念，学习是实现阶级跨越合作，为提升最容易的手段，如果你听到现在，并且觉得对你有帮助，那么我建议你加入我们的老板学习交流群，同时还可以系统的学习才老师的杠杆盈利思维，根据页面的提示，或者根据我就可以了，让我们再见。