精准营销的课程

2025-05-0509:34:06营销培训

精准营销的课程

今天给大家分享的是怎样向客户报价,让客户不还价的秘密,你向客户推销产品的时候,他们往往一开始就让你亮出价格,甚至反对你的报价,而不顾产品,能给他们带去多大的功能价值,你该怎么办呢?我来为你出谋献策,如果客户一开口就问价格是多少钱,你可以这样回应,这要取决于你要做出怎样的产品选择,其实我简单的介绍一下不同的产品,选择怎样满足你的不同需求,这样就把客户从价格上已开,你就更多的机会,虽然想他展示产品的功能价值,报价的时候,你可以把总价分成均价来报,比如说平均每个月的价格是多少钱,而不是直接。

一年的价格对客户来说,每月支付小额的价格要比一下子支付大额的全年总价更容易接受一些报出平均时间内相应的价格,比如说一喝减肥药285元,很多人会嫌卖得太高价格太贵,这个时候呢,我们可以给他细算一下,一盒30粒可以服用30天平均每天只需要花九块五毛钱,嗯,那么和同类产品平均要几十元相比,还是很划算的,还有种技巧就是买车的时候会涉及贷款的问题,如果给客户直接报价要贷款八万元,客户感觉会很多,那如果说拆分到每天的话,一天只需要20多块钱,给客户的压力感觉就会小很多。

就好像我去超市买,前两天我去超市买花生油,也不知道买哪个好,就会售货员,售货员说回来说这个金龙鱼的是五十五一桶五斤装的,折合呢11块钱一斤福利没呢势四章24同四斤装折合呢是十块五毛钱一桶,而且呢福利们这一款不含不是转基因的,相比较而言呢,这一款比较划算,你看这个销售员呢分析的非常非常到位,他把每一个单价呢折合折算下来让你看到呢哪一个购买是比较划算的,所以说我当时跟根本没有不加思索的就拿了她推荐的那一款,再有一个技巧就是报税小的单位,比如说买啤酒报价,我们通常呢报价一瓶的价格是两块钱,却不是一件的价格是50块钱,就是这个道理。

因为整件报价不易,换算成单价,而且整件的价目大意识之间会给人留下高冷的印象,再一个报价技巧是不报整数多报一些几百几十几元几角几分的价格,尽量少报几百几十这样的价格,一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性,二来呢,我们可以在客户讨价还价的过程中将零头作为讨还的一个筹码,让我们给对方,除此之外,让客户先行报价,可以承受的进货价也不是一个好的报价,报价方法报价呢?也要因人因地因时报价向不同时间的客户报不同的价格。

客户正忙的不可开交时,我们可以报一些模糊的价格,让他对这个价格呢?有一个大概的印象,详细的情况可另行,其他的时间,商业客户有明确的购买意向时,我们应抓住时机,报出具体的价格,让其对产品的价格有一个具体的了解,在不同业务员较多,竞争激烈时不易报价,此时报价呢,客户非常繁忙,记不住缺少刘鑫的竞争对手,掌握了我们的价格,成为其攻击我们的一个突破口,而且呢,我们要在恰当的地点报价,报价是一个比较严肃的事情,我们应选择在办公室等比较正规的场所报价,要不然会给客户一种随随便便便抄错了事的感觉,再则在办公室以外的地方谈报价等功。

上的事情占用私人时间,容易引起客户反感,再一个需要注意的是,把握好向谁报价,价格往往是商业交往中比较敏感的话题,对实行招标议标的项目来说,价格更是一个秘密,所以在报价时要找准关键人像,做不了主的人报价,只能是徒劳无益甚至呢,结果适得其反,报价还有一个很关键的点,突出优势,物超所值,向客户讨价还价,其实是说符的艺术,我们在游说的过程当中,必须把握一点,那就是必须王婆卖瓜,自卖自夸,突出产品以及产品销售相关的所有优势,让客户呢由衷的产生一种,仅此一家,别无分店花这种钱很值。

热的感觉,否则呢,结果将说而不服,首先突出产品本身的优势,比如说产品有一流的加工制造工艺水平,质量有保障,有确切的疗效,使用少量即可收到良好的效果,有独特的卖点市场空白,大同类产品少,竞争力强,有适宜的零售价格,消费者很容易接受或者很乐意接受产品虽然薄利,但可以多销等等等等等,其次呢,突出得利的后续支持主要表明产品的相关广告宣传攻势强,从中央到地方,各大媒体均有覆盖,促销政策到位,礼品赠送及时,分销政策健全,能有效的控制分销市场,做到不乱,区域不乱,价格等等。

再有一个呢,突出周全的配套服务项目,比如说建立了免费咨询服务,送货上门安装调试,终身保修等一系列的完善的售后服务机制,在最后呢,我再给大家分享一个非常非常非常重要的一个技巧,报价的时候你可以报一个价格范围,而不是单一的某个价格,价格客户更容易接受这个范围内的某个价格,也就是多重报价,多重报价的含义就是给客户三种选择方案,而不是只有一种,如果只提供一种方案,客户就能本能地想着还价,而如果从低到高,给出三种方案的报价,客户的注意力便会从我要还价转移到哪种方案更合适上客户就开始思考第三种方案,价格太高。

第一种提供的价格又不够充足,还是第二种合适,那么怎么应用多重报价呢?都是报价方法并非万无一失,客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且又是你分裂每一项的单价,千万不要这样这样呢就给了客户逐项还价的机会,另外呢,客户也有可能要求你把第二种方案的价格下调,这种情况下,你要学会交换,要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目,要让客户提提供一些对你有用的东西作为交换,比如说将你介绍给公司的其他部门,不管怎样,谈判的原则是除非有的交换,不然不轻易降价,其实降价反而会让客户不悦。

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