管理者角色认知培训课程
替安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李峰，今天安利是一家美容店，如何在五个月收款300万，我们都知道，对于金庸美容院的人来说，产品进店，进店服务也不缺，大家今天缺的是开发客源的能力和策略，如何解决今天量相信这是大多数老板的一个痛点，如何能够带来源源不断的客流，同时能够有把客流都能够成交，这是今天大家都想要的一个结果，第一步，我们叫做打造引流产品，首先先从价格说起过去你的定价体系都是站在自己的角度来确定的，以后产品定价围绕四个字。
我在上一节讲过，今天再重复一下，第一个词叫做引流，第二个词叫做粘性，第三个词叫做盈利，第四个词叫做燕申围绕这四个词来定价，简单的来说，只有两个字，一个叫，另一个叫莉一家企业或者是一个店，今天你想要生意好解决的第一个问题，怎么样把客流量做大？当客流量大了，你后边解决的另一个问题就是方法赚钱，我也不知道我们在过去以前的话做生意竟可量根本不用操心，随便做个什么生意，只要今天店门一开就有庞大的人来买东西，但是今天所有人面临的问题都是缺客流量，客流量都没有做什么生意呢？所以。
让你学再多的管理学，再多的营销学，再多的销售都没有用，我发现所有的声音边过来倒过去，回归到原始，最低俗的问题就是如何把客流量做大，这是今年所有生意的基础，那么排在第一位的叫做引流，所有产品，今天想要消除去，一定在四个点上找第一个你的产品能不能帮电力引流？第二个你的产品能不能帮电力刘科第三个你的产品能不能帮电力赚到高额的利润是你的产品能不能帮助力转到他原来没有想到的钱那么这个时候呢？美容店打造了一款高价值，低成本的大众型产品，平时市场价做一次就要100元左右带。
是实际成本，每一次才需要15，为什么要挑大众型的产品出来做特价呢？因为大众型产品，大家都知道价格比较熟悉，服务比较熟悉，价格这样你后期比较好推广，顾客的认知度比较高比如说你今天开了一家超市，别人家可乐卖三块，你家卖两块五大家对价格预计就有了反应，大家会认为你家所有的东西都比别人家便宜，这就运用了羊群效应，通过可乐来带动整体的销售是指让你家只有可乐比别人便宜，其他产品价格都一样啊，饮料价格便宜，只不过是你今天商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源给。
会造成一个你家整体产品都比别人家便宜的一个印象而已，比如说沃尔玛他就是这种评价超市，它就是这么干的，所以今天美容院呢，他挑了一款产品，做成了一个套餐，一共15次，每次100元，市场价相当于是1500元，而现在仅仅需要380，380可以来消费15次，那这对于他的老顾客来说，或者是他这个新会员来说，相当划算，超值的这个套餐一设计出来就会让很多女性尖叫，大家一定要记住你的产品一定要拿出来一款爆品出来，也就是让人尖叫的产品。
然后呢，他就通过她以前的推广方式，比如说集中精力来推广这个380，物超所值的美容套餐，那这个380的产品，它是一个引流物的余额产品，是这个产品的目的不是为了赚钱，而是为了给客户创造一个物超所值的感觉，让客户先轻松的，大量的走进来，走进店面，他这就是一圈圈的产品，先大量的办卡成为会员，先体验产品和服务，就像咱们的喜马拉雅讲了试听的就是让大家先打开口子入口，先让大家来试听，嗯，让大家来试听的目的就是为了大量的开口迎接顾客。
给美容院就像美容院，她给客户做一个展示产品和服务的机会，也就是说，通过她这款380元的这款产品尖叫的产品给顾客来体验美容院的机会，客户零距离近距离接触的机会，这是必获成功的一个关键，你有没有引流的产品？那这第一步的好处是什么呢？就是把客户给锁定了呀，一次锁定15次客户要来交费15次，你就有了15次和客户接触的机会，那么，在这15次当中，你将创造出多大的价值呢？客户在这15次的消费当中已经体验到了你的。
以优质的产品和完善的服务，在每名客户消费2到3次以后，电力就开始上专业的训练有素的美容技师或者是电商或者说导购在现场给客户做美容的过程中，边做美容，边做美容，边推销更高级的1880的美容套餐，那每名顾客要过来交费15次，你就有15次的推销机会啊，这一招真是太狠了呀，美容院就是运用这招让顾客先进来再轮番的成交，各个击破的方式，在五个月的时间，他成交的会员1880元的对呀，成交了将近2000名，完成了300多万的营收，所以今天一个思路的转变，就有可能改变你一个电的一个节目。
