美容养生机构营销策划
销售不会说决赛我自由化说傻瓜的模板，保姆式教程老妈嫉妒心，你好，我是你的康楚苗老师，现在马上年底了，很多学员面临一个问题，就是我想约客户，客户出来吃吃吃吃饭，联络感情，但是呢，我发现我不知道该如何开口，你有没有过这样的体会？就是人家都说中国人是酒桌饭桌上面去谈生意，但是自己呢，想约客户吃饭，你约不出来那为什么约不出来呢？并不是每个销售都能跟客户组成饭局，那为什么有的销售能让客户做到主动约一约呢，就是销售当那个被邀约的人，客户愿意邀约他出来吃饭，原因在于他他们懂得饭局的内幕和价值，懂得客户想要什么？懂得借助别人的力量，那你想知道和客户吃饭的秘密吗？现在考老师就告诉你，首先呢，我们要明白范局是干什么的，有些人。
老师饭局不就是吃饭的吗？或者说老师饭局不就是我想让客户签单，然后出来跟她联络联络感情，我有求于他吗？如果你真的是这样子，那你想客户他为什么要出来呢？所以说呀，饭局她是交换感情，交流价值就是客户对你的价值是什么？是你让他签单，但是你对于客户有什么价值呢？你想一想，你能给他带来什么，如果说只是你有求于她的话，仅仅一顿饭，他不会直接出来给你吃的，因为现在很多人的时间都是非常宝贵的，在饭局上面很多时候我们出来应邀啊，那就是要交流价值，明确双方未来的合作过程就是明永远记得问自己一句话，叫做客户为什么要跟我出来做出来以后他能得到什么，如果说对方跟你并不熟悉，那在你身上没有所得。
那他为什么要出来呢？如果说对方在你身上没有所得，那她为什么要去跟你出来呢？举个例子，假如说我是做美容行业，然然后呢？很多客户啊，他都是年纪比如说30到40岁的这样子的女性，那我想邀约她出来，那我说王姐你好，你过来吃来跟我吃个饭吧，然后我给你讲讲美容的事，让你变得更漂亮，你想王姐会出来吗？不会为啥呢？因为他出来以后，只是你在向他索取东西，那对于她来说没有多大的好处，什么叫互相交流价值，我再给你举个例子，假设网也是做保险的，她是做保险的，然后她做保险呢，你可以跟她说王姐，我这边的话有一个理解，然后他在我这做美容的时候跟我说他最近想买一份保险，但是不知道该如何去买那你看这边可不可以，你过来给你看这。
时候你是给他介绍客户，他绝对跑得比谁都快，所以说要互相交流，价值永远记得问自己一句话，客户为什么要跟我出来，我能给她什么，不要总是站在自己的角度去想啊，我能从客户身上得到什么，这很多人正常情况下都会这么想，但是我们一定要先去付出，才会有所得，这就是看老师给到你的建议的建议啊，那这就是一些内幕知识就是为什么很多时候你要约她邀约不出来，当然除了这些之外，康老师啊，再给你三条建议，第一条建议呢，就是让客户喜欢你，你比如说，咱俩之间都没有见过面，仅仅微信上面说了你好你好，我是谁谁谁谁谁谁谁谁谁谁？这个时候你要约邀约客户了，你说你说你说你说人家会来吗？连你是谁我都不熟悉，所以说不会来另外呢，假如说你跟他见面的时候没有给他留下来。
很好的印象，仅仅仅就是一个普通人啊，普通人甚至都算不上，都让人家对你来说没有太大的印象就是第一个第二个假如说你给他留下的是负面的印象，后续你在邀请她吃饭，那也是不可能的，最重要的就是第一点，让他喜欢你，你跟客户假设一见面，一定要让他对你的第一印象比较好，建立一个基本的信任感，下一次你跟他说王姐，我是小康啊，上次咱俩在某某某地方见过的，然后呢？您的气质给我留下下了非常深刻的影响，我觉得可想跟您交流交流，跟您学一学就是如何去嗯，打造一下自己的形象，同时呢，我这边也会有一些什么什么什么人脉资源，然后我们可以聊一聊这样的话会让他觉得他对你有印象哦，小康哦哦哦，上次就是嘴巴比较甜的，还夸我比较漂亮的那个小姑娘，这叫第一的好印象另外。
如果说都没有见过人家没有给人家留下好印象，然后就直接去邀约的话，这个的成功几率是很低的，所以说第一点就是让他喜欢你，那第二点呢？有些人说老师啊，你看我要邀约的对象是50多岁的叔叔，你说我怎么跟他聊呀？我对于叔叔来说，我都不知道从哪个地方开口，而且我就是一个小业务员，人家是一个叫做大区经理啊，我该怎么跟人家约呢？你这个时候你要懂得学会借力，就是当你达不到这样的层级，你可不可以找你的上级？或者说找你的朋友，他们有谁是50多岁的同时，那是老总或者说是经理的这样的人，然后去遥远，借助别人的力量，比如说有一个经理跟你关系特别好，或者说有一个老总跟你关系特别好，然后呢，你去整合资源，比如说。
说说您今天晚上有空吗？哎呀，刚好遇上一个老乡，也是咱们那边的，他是上市公司的老板，嗯，主要就是某某某某某某某某，他对于很多地方都有自己独特的观点，然后刚好咱们这边公司也是做这个的，所以我就想着咱互相可以聊，然后后续有更多的合作的机会，你看你背后的资源是不是很厉害？这样的借助别人的力量，然后这个张总，他就有可能觉得诶对哦了，没准会有新鲜的东西出来，他就会赴约之后呢，你让你自己这个朋友让你自己这个不是都说的出去帮你去谈，或者说去帮你去助力，那这样可以更好地跟客户拉近关系，这就是让别人邀约就是让别人邀约就是学会借力嘛第三点呢，就是让他有所得，也就是刚才汪老师给你讲的那个内幕，你想想你能给客户什么是资源还是渠道还是能力还是？
工作上或者生活上可以帮助到他，比如说你的客户小孩要上学，在哪里哪里哦？去北京上大学，你可以跟他说啊，我这边的话刚好在北京那边有一个亲戚，或者说有一个朋友，他是做什么的？然后什么的，然后离去你也不远嗯，到时候让他去接一下，然后照顾一下我们的小侄子，照顾一下宝一下宝，这样都可以啊，你是不是能够给他提供一些帮助？及时后续啊，她必须需要你照顾，但是你所提供的提供的提帮助会让他觉得你有能力，会让他觉得你的人脉比较广，假如客户呢，那边会有一个看病的形式谁谁谁啊，他有糖尿病，假如说啊，你可以说我这边以前在读大学的时候认识一个特别厉害的医生，这个医生呢，她是某某某，我专家，然后他基本上是只给谁谁谁看病的现在呢如果您需要的话，我也可以介绍一下就是反正是集自身所有。
我的力量还有人脉去给对方提供她想要的价值，就是让她有所得，这个时候所有的这些他喜欢你了然后让他有所得了，甚至你还可以帮他介绍一些比较厉害的人脉，那你想这个时候他就认为跟你出来吃顿饭是值得的，是有价值的，有意义的，他从你身上也能得到一些东西，然后你从她身上也能学到一些东西，或者说增进一下你俩的感情被后续签单做好铺垫，一定要有实实在在东西抓在手里，不是说天去纹哎，你好啊，王总让咱们俩能出来吃个饭不？你自己都不知道你拿什么筹码邀约人家过来跟你吃饭，那你想他又怎么会过来呢？所以说这就是三点想跟客户出来吃饭，想让客户主动邀约，你一定要让他喜欢你，学会借助别人的力量，同时呢，让他有所得。
这就是三年，价值永远记的饭局是交换感情，交流价值的双方都有利益的，这样的饭局才是一个有价值的饭局，才会有助于后续你的签单那今天的课程呢？就讲到这里，饭局销售约客户出来吃饭的三个秘密，你学会了吗？如果说你喜欢看老师的声音，那你一定要订阅本专辑关注看老师，如果说你想认识一下我，那你可以加我的微信，18706190162备注喜马拉雅一定要备注喜马拉雅，如果你不备注喜马拉雅，我就不知道你是谁？所以说不一定会通过你备注喜马拉雅，我就知道是我的学员，另外呢，我还会送你七天的销售技巧，可作为见面礼，可以帮你整体梳理一下销售思路，好啦，我还有很多的微信群群里面会有很多威客，还有很多学员的经验分享等等，好啦，这么一交换欢迎你康老师等着你。
