培训目标:
使学员全面了解白酒行业及白酒产品知识。
掌握白酒销售技巧及客户关系管理方法。
提升学员的沟通能力、谈判能力和销售能力。
培养学员的团队合作精神和市场分析能力。
帮助学员树立正确的销售理念和服务意识。
培训对象:
白酒销售新人
有一定销售经验但需要提升的白酒销售人员
白酒经销商、代理商等相关人员
培训方式:
理论讲解
案例分析
角色扮演
小组讨论
实战演练
培训课程表:
第一天：白酒行业及产品知识
上午 (9:00-12:00)
模块一：白酒行业概述 (3小时)
白酒行业发展历史及现状
白酒产业及市场趋势
白酒行业竞争格局分析
白酒主要产区及特点介绍
模块二：白酒分类及香型 (3小时)
白酒按香型分类：酱香型、浓香型、清香型、兼香型、其他香型
各香型白酒的特点、代表品牌及饮用方法
白酒按工艺分类：固态法、液态法、半固态法
白酒按度数分类：高度酒、中度酒、低度酒
下午 (13:30-17:30)
模块三：白酒产品知识 (6小时)
公司主要白酒产品介绍：品牌历史、产品定位、目标客户、产品特点、价格体系
产品包装及文化内涵解读
白酒品鉴方法及技巧：色、香、味、格
白酒储存及保管方法
案例分析：成功白酒品牌的产品策略
第二天：销售技巧及客户关系管理
上午 (9:00-12:00)
模块四：销售心理学 (3小时)
消费者购买心理分析
客户需求挖掘技巧
沟通技巧：倾听、提问、表达
建立信任关系的方法
下午 (13:30-17:30)
模块五：销售技巧 (6小时)
寻找客户的方法
客户接待技巧
产品介绍技巧：FABE法则
处理客户异议的方法
成交技巧：把握时机、促成交易
角色扮演：模拟销售场景
第三天：谈判技巧及渠道管理
上午 (9:00-12:00)
模块六：谈判技巧 (3小时)
谈判准备及策略制定
谈判中的沟通技巧
谈判中的心理战
谈判僵局的处理方法
下午 (13:30-17:30)
模块七：渠道管理 (6小时)
渠道建设策略
经销商管理技巧
渠道冲突处理
渠道激励
案例分析：成功白酒品牌的渠道策略
第四天：品牌推广及市场分析
上午 (9:00-12:00)
模块八：品牌推广 (3小时)
品牌建设的重要性
品牌推广策略
线上线下推广渠道
品牌推广效果评估
下午 (13:30-17:30)
模块九：市场分析 (6小时)
市场调研方法
竞争对手分析
目标客户分析
市场趋势预测
SWOT分析
上午 (9:00-12:00)
模块十：实战演练 (3小时)
模拟销售比赛
销售技巧运用
客户关系管理
谈判技巧运用
下午 (13:30-17:30)
回顾培训内容
学员心得分享
提问及解答
培训考核
职业发展规划
备注:
培训过程中应注重理论与实践相结合，鼓励学员积极参与互动。
培训结束后，应进行评估，以确保培训效果。
希望这份白酒销售专业培训课程表能够帮助您提升白酒销售人员的专业能力，促进白酒销售业绩的提升。如果您有任何其他需求，请随时告诉我。
