一、开场白（引起兴趣，建立初步联系）
话术1（针对搜索学员）：
> 您好！我是[你的培训机构名称]的[你的名字]，看到您最近在搜索[学员感兴趣的课程/技能]，想了解一下您是希望提升哪方面的能力呢？我们可以根据您的需求，推荐最适合您的课程。
话术2（针对广告点击）：
> 您好！感谢您对[你的培训机构名称]的关注！我们注意到您对[广告中推广的课程/技能]感兴趣，请问您是想了解更多课程详情，还是需要我为您推荐一些相关的课程呢？
话术3（针对咨询平台）：
> 您好！很高兴收到您的咨询！请问您想了解哪方面的课程呢？我们可以为您提供更详细的信息和专业的建议。
二、需求挖掘（了解学员的具体需求，进行针对性推荐）
话术1（开放式问题）：
> 您学习[课程/技能]的目的是什么呢？是希望提升工作技能，还是为了兴趣爱好呢？
话术2（具体问题）：
> 您目前在学习[课程/技能]方面遇到了哪些困难呢？我们可以帮助您解决这些问题。
话术3（了解学习基础）：
> 您之前是否有学习过[课程/技能]呢？您的学习基础如何呢？
话术4（了解时间安排）：
> 您平时有哪些空闲时间可以用来学习呢？我们可以根据您的 时间安排，为您推荐合适的课程班型。
三、课程介绍（突出课程优势，吸引学员报名）
话术1（师资力量）：
> 我们的[课程/技能]课程由[教师姓名]老师亲自授课，他/她拥有[教师资历/经验]，在[领域]方面有着丰富的经验和深厚的造诣。
话术2（课程内容）：
> 我们的课程内容[课程内容特色]，采用[教学方法]，可以帮助您[学习效果]，快速提升您的[能力]。
话术3（课程特色）：
> 我们的课程还有[课程特色1]、[课程特色2]等特色，可以为您提供更优质的学习体验。
话术4（学员案例）：
> 我们有很多学员通过学习我们的课程，已经[学员成功案例]，相信您也可以通过我们的课程，实现您的目标。
话术5（优惠活动）：
> 目前我们正在开展[优惠活动]，您可以享受[优惠内容]，如果您报名，还可以获得[额外优惠]。
四、异议处理（解答学员的疑问，消除顾虑）
话术1（针对价格问题）：
> 我们的课程价格确实比其他机构要贵一些，但是我们的课程质量和教学效果也是最您可以试听一下课程，感受一下我们的教学水平。
话术2（针对时间问题）：
> 我们的课程时间非常灵活，您可以自由选择上课时间，也可以选择线上学习，方便您的学习。
话术3（针对效果问题）：
> 我们的教学效果是非常显著的，很多学员都已经通过我们的课程，提升了他们的能力，找到了更好的工作。
五、促成报名（引导学员完成报名流程）
话术1（直接促成）：
> 您看您是否现在就报名呢？我们可以为您预留名额。
话术2（提供选择）：
> 您可以选择在线报名，也可以选择到校报名，您更方便哪种方式呢？
话术3（再次强调优惠）：
> 现在报名还可以享受[优惠活动]，这个机会很难得，您可以考虑一下。
> 感谢您对我们的课程感兴趣！如果您还有任何问题，可以随时联系我，我的联系方式是[你的联系方式]。祝您生活愉快！
补充说明：
在与学员沟通时，要注意语气的亲切和耐心，展现出专业的形象。
要根据学员的反馈，及时调整沟通策略，找到最适合的沟通方式。
要不断学习和提升自己的销售技巧，才能更好地吸引学员报名。
希望这份话术能帮助您在培训机构网络推广销售中取得更好的成绩！
