一、了解产品知识
寿险产品种类繁多，不同的产品适用于不同的客户需求。新手首先需要了解各种寿险产品的特点、保障范围、费率等信息。只有深入了解产品知识，才能更好地向客户介绍产品，帮助客户选择最适合自己的保险产品。建议新手多参加公司培训，阅读相关书籍和资料，与同行交流学习，不断积累产品知识。
二、建立信任关系
寿险营销需要建立与客户之间的信任关系。客户需要感受到销售人员的专业性和诚信度，才会愿意购买其产品。新手需要注重个人形象的塑造，保持真诚、专业的态度，与客户建立良好的沟通关系。要尊重客户的意见和需求，提供专业的建议和解决方案，让客户感受到你的专业性和可靠性。
三、挖掘客户需求
寿险营销的核心是满足客户需求。新手需要善于挖掘客户需求，了解客户的家庭状况、收入情况、风险偏好等信息，根据客户的需求推荐合适的产品。在与客户交流时，要关注客户的关注点，回答客户的问题，解决客户的疑虑，让客户感受到你的关注和服务。
四、积极学习和提升
寿险市场是一个不断变化的领域，新手需要保持学习的态度，不断学习和提升自己的专业知识和技能。也需要关注市场动态和竞争对手的情况，了解市场趋势和客户需求的变化，不断调整自己的营销策略和方法。
以上四个技巧是寿险营销中必不可少的，新手需要认真学习和实践。只要掌握了这些技巧，并不断努力提升自己，就一定能够在寿险营销领域取得成功。
