店内长库龄车辆销售技巧_5个月的库存车怎么谈

2024-11-1905:41:50创业资讯0

最近,有车友向我提了一些问题,涉及到汽车购买中的一些细节,觉得这些问题很有代表性,今天就来给大家详细讲解一下,重点问题直接上!

一、什么是4S店库存车和车?

我们来聊聊“库存车”到底是什么。简单来说,库存车是指那些因为某些原因一直没能卖出去的车子。原因可能是因为车型太过冷门,市场需求小;也有可能是配置过高或者过低,导致难以吸引买家;甚至有些车可能有些小问题,导致它们一直滞留在4S店里,成为了库存车。

那么,何时的车子算是库存车呢?其实没有统一的标准,很多时候是根据车子生产后滞销的时间来判断。合资品牌或者自主品牌的车,如果出厂三个月内没有售出,就可以算作库存车。而进口车因为运输和报关的时间较长,从出厂到4S店的时间往往会超过三个月,甚至有时候需要半年以上,这类车通常会被视为库存车。

至于“车”,我们指的是那些在运输途中受到损坏的车子,可能因为遭遇了撞击、刮擦或其他外力作用导致车身出现问题。虽然这些车的车架没有遭到严重损伤,但可能会出现钣金件凹陷、车漆刮花等问题,这样的车会被视为4S店的车。需要注意的是,4S店的车和二手车市场上的车是不同的,后者可能涉及更严重的和修复,而前者仅仅是指运输过程中受到的小损伤。

二、如何辨别库存车或车?

“没有绝对坏的车,只有不合适的价格”,库存车和车在价格上往往会比全新的车便宜很多,只要价格合理,性价比其实还挺高的。那么,如何判断一辆车是否是库存车或车呢?

检查车漆

大多数4S店的库存车通常都存放在露天的地方,长时间在外面,车身上很容易积灰。建议让销售人员先把车洗干净,然后仔细检查车身的漆面,查看是否有划痕、凹陷或其他损伤。库存车在移动过程中,常常会遭遇不同程度的运输损伤,这些细节一定要注意。

检查橡胶件

车上的橡胶部件,如密封条、轮胎等,都是比较容易老化的。如果车辆长期在风吹日晒的环境下,这些橡胶部件可能会、褪色或者开裂。检查车门和窗户的密封胶条,看看是否有老化、褪色的迹象。特别是轮胎上的生产日期,通常可以通过轮胎上的数字来了解生产的具体日期,比如“2817”就表示2017年第28周生产。观察轮胎是否有老化、裂纹等问题。

检查电池状态

长时间停放的车子,电池可能会因为电量不足而无法启动车辆。可以通过打开车上的大灯、收音机等耗电设备,持续10分钟,然后尝试启动发动机。如果车能顺利启动,说明电池状态正常;如果无法启动,可能电池需要更换。

检查底盘

像购买二手车一样,最好能抬起底盘仔细检查。检查排气管、等部位是否有严重的锈迹;底盘下摆臂、油底壳等部位是否有刮擦痕迹。这些地方如果有损伤,很可能是车辆在运输过程现了问题,尤其是一些低底盘的车,底盘容易刮碰到地面。

车内检查

由于库存车的存放时间较长,车内可能会有一些脏乱的情况。比如,座椅的塑料保护膜可能已经被撕掉,车内可能积有灰尘、污渍,甚至有一些异味。如果是因为漏水而导致霉味,也需要特别注意。一旦购买后,车主再发现这些问题,往往就很难追回了,所以车内的状况必须仔细检查。

试驾体验

亲自上路试驾是最重要的一步。只有开着车,你才能切身感受到车辆的各种状态。试驾时,特别要注意发动机的声音是否正常,变速箱换挡是否顺畅,底盘是否有异响,刹车效果是否及时。如果有任何异常,都需要及时与4S店沟通。

检查油液

和二手车一样,库存车的油液也需要检查。可以请4S店的工作人员帮忙检查机油、刹车油等是否已经变质。如果油液已经变质,不仅会影响车子的性能,长期使用还可能造成车辆的损坏,甚至会影响到驾驶安全。

三、购买库存车的注意事项

购买库存车其实并不是什么大问题,前提是你知道它的真实情况并且能接受相应的价格。购买库存车后,最重要的是进行一次全面的“整备”,就像二手车一样,需要进行一定的保养和维修。

更换所有油液

车上的机油、刹车油等必须及时更换,防止这些油液变质影响车辆的性能和安全。

更换橡胶件

像雨刮、轮胎等橡胶件的老化是不可避免的,可以根据车况更换这些易损部件,确保车辆使用的安全性。

全面检查车况

除了上述的油液和橡胶件,其他的部件如果出现老化或损坏的迹象,也应尽早维修或更换,以确保车子能顺利投入使用。

四、如果发现买到库存车或车,怎么办?

如果在购车后发现车辆存在库存车或车的情况,最好的方式是通过法律来保护自己的权益。根据《消费者权益保》,消费者有权要求4S店退一赔三。如果你打算通过法律途径,记得保留好所有相关证据,比如购车、图片、录音、车辆历史记录等。还可以通过第三方检测机构出具专业的检测报告,作为的重要证据。

若你发现商家存在不诚信的行为,也可以通过媒体曝光,借助公众的力量进行监督,促使商家改正不当行为。

希望大家都能买到称心如意的车,避免遇到不愉快的购车经历。

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