比较有名的营销课程
每天抽出五分钟，噱头营销课，大家好，今天给大家分享是营销实战案例分析，怎么让客户多消费客户到你店里来？有两种可能，一就是随便看看，遇到喜欢的可能会消费，二呢，有需求进来挑选预定产品，购买那如何在客户仅有的一次上门的机会中，让客户产生更多的消费，提高你的产品利润点呢？简单的说，你会深挖需求吗？还是说一下我的一个真实经历春节过年回到乡下，一大早呢？亲戚就打电话过来，要带小孩来串门，家里的零嘴不少，但是呢，感觉少一些瓜子，本来呢。
我是打算花十块钱买点瓜子就行了结果却心甘情愿地花掉了60元，而这个推销的能手却是邻居的胖大姐都说高手在民间，那是一点都不假，但是早上一到胖大姐的小卖部大乐园就看到我胖大姐就笑嘻嘻地迎了过来，有好久没回来了，今年打算买点啥过年呢？伸手不打笑脸人热情待客的同时，深挖客户的需求，我说亲戚要过来，我就来半斤瓜子，现在多少钱一斤啊？胖大姐说就买点瓜子，会不会少了些啊？随便看了，这个光子是12块钱一斤，还有一个八块钱一斤一斤的，我就不给你推荐了，我说为什么呀？胖大姐说你看这个。
12元一斤的颗粒饱满焦糖口感好，这个八元的味道差不多，不过颗粒不饱满，有许多空壳，大家邻里邻居的，我肯定不坑你，其实呢，这个时候胖大姐的坑已经开始了，通过同类产品的品质对比，把各自的卖点罗列出来，你不管你不买贵的，可能吗？我说好吧，那就来半斤，庞大姐马上皱着皱眉头说肯定不够嘛，我知道你们家亲戚家有两个孩子，你家一个加上你们年轻人就四个一共七个人半斤的人啊，进门的第一句话透露的需求信息已经被胖大姐进行了深挖，并做了具体的数据分析，考虑到几个小屁孩，我觉得他是。
肚子还有些道理，我说你觉得多少合适呢？他说要一斤多吧，销售产品更多的是提供解决问题的方案，通过碰大姐精准的需求分析后，我对他已经产生了信任，她给出的任何答案我都会接受我说那就一斤半吧，她装好后，在称上称了一下说差几毛钱，25块钱，我再给你装一下新小子也没差多少，就25元吧，这个时候本意买半斤瓜子的我已经买了二斤多的瓜子，一旦客户对销售产品的你产生了信任，单品的数量略微增加，在其消费承受范围内是完全可以接受的，胖大姐接着问还需要啥呢？我们卖的有小。
而喜欢的饼干，我们今年卖的最多了，这几项都卖了，只剩一个半月了，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包说来来来尝一尝胖大姐针对家里的小孩开始了第二次的销售，并用数据证明产品的邀请体验试吃促销产品，说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适，于是又买了20块钱的销售，卖方案，购买面子胖大姐又问这大过年的，中午喝点饮料还是酒呢？进一步的深挖客户的需求，想着家里有酒就说来点饮料吧，碰到姐自作主张的挤出了一瓶雪碧，一瓶可乐说，你们家二瓶就够了，泡大姐用。