河北连锁店餐饮定位咨询培训
各位朋友，欢迎听老罗讲销售，销售人员每一天做的最多的工作可能就是给你的客户不停地去介绍你的产品，于是很多销售人员也通过各种渠道或者是方法掌握了一些产品介绍的工具，那我们今天就来聊聊关于产品介绍的技巧，我想，但凡参加过一些销售课程培训的朋友多半都听老师讲过一个产品介绍的标准方法，叫做face你发这个方法真的很完美吗？其实不竟然首先我们来介绍一下什么叫faba的产品介绍方法，所谓的f代表的是产品的特征，我们。
英文叫cora代表的是产品的慢一点，也叫优点，我们称之为而台湾地区并代表的是产品的利益，给客户带来的具体的好处和利益是什么？我们称之为班里废气一，我们可以通过举一些证据，我们称之为证据叫ivy的词，好了，我拿一个手机销售的产品介绍为例吧，例如这款手机5.5寸大屏幕，四核cpu 64g，内存前置1000万像素，后置1500万像素刚刚讲的这些数据，我们称之为产品的特征，各位介绍特征，对客户来说一。
也不是特别的明显，除非客户是专业人士，他知道64g内存1500万像素意味着什么，所以大部分客户是无知的，不了解你业务的，你给他一些具体的数据特征，很难打动客户，于是很多老师会告诉大家要去把产品的卖点讲清楚，例如64g的内存带来的卖点就是运行速度特别快，后置1500万像素带来卖点就是拍照特别的清晰，但是要注意了，其实介绍卖点也很难，真正的打动客户，因为你的卖点是对所有客户而言，他都有的共同的卖点，但是当前的客户是不是爱拍照呢？你的运行速度特别快。
客户有没有这方面的需求呢？于是在icb的产品介绍的过程当中，其实真正能打动客户的我们称之为叫班里飞车，也就是说，你的产品的卖点给客户带来的具体的好处和价值，例如我们销售人员可以说先生像您这样平时经常拿手机出门旅行，需要拍照的用户购买这款手机就特别划算了，帮宁省委部数码相机的钱您看多好，于是这把卖点翻译成了给客户带来的具体的利益和好处，当然最后呢，如果有条件，你也给客户讲点证据，例如，哎哟，很多客户都买了啊，诸如此类的，所以在非碧的方法其实是美国人研发出来的一个相当不同。
错的产品介绍的方法，但是他也有他的问题，而非逼的方法，实际上是告诉了销售人员如何把产品的卖点通过结合客户的需求去针对性的介绍，从而去打动你的客户，但是ab的方法没有解决一个核心的产品介绍的问题就是你的产品有那么多卖点，我们应该中重点给客户讲什么优先给客户讲什么，这个东西跟客户的需求排序有关，而这个内容呢，我在之前的课程当中，有跟大家说明过，也就是说，如果你把一个跟客户需求无关的卖点滔滔不绝，讲了你也利用了，而非b的方法给客户做贡献，但是跟客户来说，他没关系。
他不感兴趣，你的产品介绍的又如何？能打动客户呢？比方说吧，我们家之前呢，用的是中国电信的款待，于是乎中中国电信的一万号就频繁给我打过电话给我们家座机，说罗先生，那我们中国电信的，剩下正好有个优惠活动可以呢，免费赠送您一部4g的手机，这个手机呢？市场价格是700多块钱，现在不花你一分钱，这个手机有多少人有多好诶，像您这的客户呢，可以给到家里用啊，等等等等等等等等等她讲完之后我就彻底决定不要原因很简单，我根本不需要一部手机，于是你把手机这件事情就算讲的天花乱坠又如何能够打动我呢？所以各位销售人员产品介绍并不复杂，你实际上需要解决两个问题。